福州茶叶市场调查(福州茶叶妹事件)

福州茶叶店遍地都是，顾客很少看起来无人问津，为何却可以一直开得下去呢？

铁观音是一种珍贵的天然饮料，具有美容保健功能。抑制心血管疾病铁观音中含有的茶多酚对人体脂肪代谢有着重要作用。人体胆固醇、三酸甘油脂等含量高，血管内壁脂肪沉积，血管平滑肌细胞增生后形成动脉粥样化斑块等心血管疾病。茶多酚，尤其是茶多酚中儿茶素ECG和EGC及其氧化产物茶黄素等，有助于使这种斑状增生受到抑制，使形成血凝黏度增强纤维蛋白原降低，凝血变清，从而抑制动脉粥样硬化。

撰文丨呆哥说

中国有很多俗语老话流传至今，一直对我们的生活有着非常大的指导和参考作用。我们有一句话叫：家有万贯财，不如有铺店。意思是家里再有钱，也不如有个店铺，因为店铺能生钱，不会坐吃山空！

中国古代老百姓有开门七件事-柴、米、油、盐、酱、醋、茶之说，可见，茶也是百姓生活的必须品，但是平日里我们出去逛街，眼尖的人总能发现茶叶店奇怪现象：不管闹市沿街，还是在哪个旮旯角落处，这些茶叶店都能十几年如一日的开着，这些茶叶店空有派头，生意却看起来很冷清，有很多茶叶店小妹坐在店中，很少有忙碌工作的时候，店里平时就一两个茶艺师在那里面卖茶叶，或者有人来了就弄弄茶、品品茶之类的，看起来十分惬意。为何茶叶店看起来没有多少顾客，却很少听说有茶叶店倒闭呢？

街上饭店、服装店三天两头换招牌，但是茶叶店门可罗雀却稳如泰山屹立不倒，为什么他们能在激烈的市场竞争中做到南山不倒翁，以致许多人总觉得茶叶是暴利行业，原因何在？他们靠什么赚钱？由此问题，呆哥经过深入调查后，跟身边懂行的朋友交流后才恍然大悟，里面道道还真不少，就此揭开了茶叶店背后掌握财富秘密的钥匙。

大家都知道，生意有些是摆在明面上，外行人根据每日人流变化、货架商品更迭速度，商家促销活动频次及让利幅度等因素，大致可以判断出该商家生意真实情况。譬如：地铁口、火车站、繁华商圈里的小吃店、冷饮店、奶茶店、服装店等等。这些店面的市场推广方式，讲究短、平、快，第一时间吸人眼球，第一时间促成销售。因此，人流越多，意味着曝光的机会越多，意味着促成成交的机率越大。这也是为什么现在一些网红奶茶店喜欢花钱请人排队的原因。很显然，这种属于冲动型、或者跟风型的消费习惯。

而茶叶店却不同，品茶一族，基本属于有较强计划性、讲究个性化体验。这种消费习惯不会是临时的一时兴起，更多是长久以来形成的消费习惯。因而，大凡买茶，不会经常性，而是有一定的时间节点，所以基本上很难看到客户一拨接一拨地出入茶叶店。再就是茶叶有季节性和特殊需求性，大凡新茶上市或者端午、国庆、中秋等重要节假日都是茶叶消费的黄金节点。特别是高端茶叶，往往是人们送礼的好选择，而我们所提到的特殊需求，指的是重要节假日，买茶叶的人很多把那种高档的茶叶买去，送礼给领导或者商业合作伙伴。现在如今送烟酒显得太俗套，有伤健康，那茶叶就完全是绿色环保的，而且有一定的文化底蕴，感觉更有档次！

任何事情都具有双面性，存在即合理。一个店开在大街上不倒闭，就一定有它的生存之道。我们不能用单一的眼光去看待，就像鲁迅所说的一样：你看到的永远只是表面。茶叶店每天不见有什么人，那是因为他们有圈子在，茶叶店老板都是家境不错有一定关系网络的，都是有自己渠道的，一般家里人不是生意人就是公务员。家里有主业进行支撑，主要经济来源并不是靠茶叶店来维持的，当然通过人脉资源可以兜来不少生意。这里面水深的很，如果没有进入这一行根本不知道。如果你就是一个普通的人，没有什么关系网络，没什么背景资源，就是一个平头老百姓，想靠街边的人流撑起茶叶店是很难的。

茶油的功效与作用、茶油所含维生素E易于被皮肤吸收，从而有助于保持女性的体态美：沐浴时，先将身体洗净，再用棉花浸润山茶油涂遍全身，然后用热毛巾包裹，10分钟后再用温水洗一遍即可。

为何这些人选择了开茶叶店？

茶叶店典型的属于三月不开张，开张吃一年，利润非常之高！一天可能卖一两个客户也许营业额就可以抵消成本了。按照单品利润来看，茶叶的售价是进价的3-5倍，就算很少客人也能存活。对于茶叶店来说，收入来源往往不靠一个两个的零售，更多是走渠道为主，例如企事业单位福利渠道，长期供应，大单位长年的礼品用茶，招待用茶，会议用茶，福利用茶这个量就很大了，足够一个茶叶店赚得盆满钵满了。

再就是礼品回收中国是个人情社会，逢年过节、求人办事都要来点小意思，说是小意思，绝对不会变为不好意思，礼品的价值不菲，商店回收时却不高，如此低价进、高价出，利润也是颇丰！这些开茶叶店的老板，很多时候只是把茶叶店当作一个窗口，只是一个待人接物的地方，店主并不是要完全在那里卖茶，更多的是一种发展朋友圈的地方，有了那个圈子，赚钱只是时间问题。所以有钱人的世界，根本不是我们穷人所能想象的，有的时候贫穷真的限制了我们的想象！

呆哥说结束语：

正所谓，乱花渐欲迷人眼，每个行业都有每个行业的特殊之处。茶叶店肯定有其过人之处，店主自有生财之道，方能在这个时代剧烈变化中生存下来。每个人处的位置，人脉圈子不同，这类生意不是谁都能做的，能做起来的每个行业都有他的秘密，或技术，或团队，或人脉等，这就是所谓的门槛。

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