如何把高丛水仙卖出百年老丛的气势来？茶掌柜有3个办法，很管用

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丨作者：村姑陈

《1》

无意中喝到了一泡“老丛水仙”。

喝了一口就想倒掉。

完全没有丛味（木质味），甚至也没有兰花香（水仙的品种香）。

赶快用白开水漱了漱口，假装刚吃过感冒药不能喝茶的样子。被李麻花一通嘲笑。

也不好意思说这泡老丛水仙不好，取过泡袋一看，呀，赫然写着“百年老丛”。

据说这个水仙茶园有200年的高龄。

掌柜很激动地说，都是老爷爷辈的茶树，言罢一脸向往的样子。

我就更加不敢啃声了。

挨到出门，还没走到停车场，李麻花就急赤白脸地问我，你说这人胆子怎么这么大呀，怎么就敢把一款高丛水仙都算不上的普通茶，当成老丛水仙在卖，而且还是当成顶级的百年老丛在卖呢？

我赶紧竖起手指，示意她闭嘴。

这片停车场里，说不定就有人家的客人，你这样直接说出来，万一坏了人家的生意，岂不是会记恨你一辈子？

她一脸不以为然地瞪回我。

只好拉她上了车，慢慢跟她细说。

究竟怎么样，才能把一款连高丛水仙都算不上的岩茶，卖出百年老丛的气势来呢？

方法，有以下几个。

《2》

第一个是，心态要超级好。

要想把一款普通的水仙，包装成老丛水仙出售，甚至包装成顶级的百年老丛销售，心态一定要好，要超级无敌地好。

要知道，谎言总是会被拆穿的。

那么，虚构谎言的人，心态就一定要非常之好，万一当面就被人拆穿了，也要自己给自己搬把凳子，给自己一个台阶下。

并且，第二天，还要早早爬起来，再面不改色地继续昨天那个被拆穿了的谎言。

就算运气太糟，今天也碰到一波懂岩茶懂水仙的人，同样拆穿了这个经不起推敲的谎言，也不会灰心失望，对着镜子给自己打打气，明天继续编。

三人成虎，众口铄金。

谎言重复一千遍就会成为真理。只要功夫深，谎言定成真。

心态够好的人，只要持之以恒，坚持把这连高丛都算不上的水仙，包装成百年老丛出售，坚持个三年五载下来，必定会信之者众。

正常人哪会相信你连续三五年都在说同一个谎言呢？

所以，正常人合该被骗。

而心态超级好的谎言大师，必定能赚个盆满钵满。

把“百年老丛”卖出普通水仙的数量来——永远都有货，永远都卖不完。

并且，永远都有善良的粉丝在追这款茶。

《3》

第二，宣传要极度夸张。

为了把一款高丛水仙，甚至是普通的水仙，卖出百年老丛的高价来，在宣传上的助力，是必不可少的。

夸张的手法，不但要常用，还要常用常新。

比如，把二十年树龄的水仙，当成八十年树龄的老丛销售。

比如，把三十年树龄的高丛水仙，当成二百年的老丛水仙来销售。

在广告宣传的时候，要夸张到敢于给树龄加年份。

反正又没有设备可以检测出茶叶当中的树龄来，故而，树龄还不是由人想怎么夸张就怎么夸张？

普通人只会想到，你就算给茶树加年份，也顶多加十年，加二十年，谁会想到人家胆大包天一下子加上去八十、数百年呢？

普通人没有这么大的胆魄，想不到这么夸张的宣传手法，于是，合该被骗。

另外，除了夸张树龄，还要夸张产区。

比如，一个普通的武夷山产区，就可以夸张宣传成慧苑坑——反正慧苑坑又不会说话，不会来反驳。

比如，把一个外山的茶区，夸张成武夷山的正岩山场——反正茶叶又不会说话，就算顾客怀疑也无法求证。

因为死无对证，在宣传上，该怎么夸张，都只凭茶掌柜的兴趣来。

并且，食髓知味的茶掌柜，只会将夸张的营销售手法使用得淋漓尽致，将包装进行到底，这样一样，顾客只会越来越信，顾客数量只会越来越多——都是冲着百年老丛来的——谁叫别家的掌柜胆子小，不敢把自己家的水仙夸张到百年树龄呢？

撑死的永远是胆大的。

饿死的永远是胆小的。

《4》

第三，要把销售当成欺骗在做。

有良知的人，卖不了水仙。

只有把销售理解为欺骗的人，才可以在销售水仙的路上，一骑绝尘。

这种人的销售理念就是，反正你不懂茶，不懂水仙，不懂武夷山，不懂老丛.....于就可以任他为欲为，把黑的说成白的，把白的说成红的。

只要能把茶卖出去、只要能把茶卖出脱离本身价值的高价来，各种欺骗手段层出不穷。

唯一的底线就是——从来不讲真话！从不把这款茶的真实树龄、真实产地、真实火工、真实市场价讲出来！

从来不按真实的条件卖茶！

伪造山场、虚构树龄、拼配外山茶、偷工减料，这些都是家常便饭。

只有顾客想不到，没有欺骗者做不到。

普通水仙，当成高丛卖；高丛水仙，当成老丛卖；外山水仙，当成慧苑卖......

慧苑就只有几户茶农家里有老丛水仙，不知道吧？一直冒用人家的慧苑老丛名号，真把好人当傻子了么？

兔子逼急了也会咬人的。

《5》

出来混，总是要还的。

二百年树龄，说出来，也不怕人家不信么？

自己心里就不虚么？

何必欺人家不懂茶，就骗人呢？这种钱赚得再多，又有什么意思?

夜路走多了，总会遇到鬼。骗人能痛快一时，但真诚才能痛快一世。

消费者也并不那么笨，总有一天会喝懂水仙的；消费者也会对比，当喝出所谓的百年老丛汤水稠度其实跟20、30年的水仙一样时，他们会爆炸的。

水能载舟，亦能煮粥。

等到大家都对“百年老丛”丧失信心之时，看欺骗者还有什么谎言可编？

欺骗者只会跟抄袭者一样，被钉在历史的耻辱柱上，被千夫所指。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇文章。

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