2017年计划书

一、茶行业2016发展报告

茶叶电商

阿里平台上农产品电商的发展，其中从农村卖家数与农产品卖家数上看，至2015年底，阿里平台上经营农产品的卖家数量超过90万个。其中在阿里零售平台（包括淘宝、天猫、聚划算等）上农产品卖家为88.71万个，在阿里批发平台（包括1688、B2B等）上，阿里巴巴诚信通账号约为2.06万个。茶叶电子商务的交易情况：2015年各类茶叶在阿里零售平台上共完成88.14亿元的交易额，同比增27.39%。

茶旅游

近年来，随着社会经济的快速发展，人们更趋向于追求旅游休闲来享受生活。茶文化作为我国传统文化的重要组成部分，与旅游相结合有着深远的历史渊源，茶文化是现代旅游的重要资源之一，同时也是一张具有重要文化特色的旅游名片。当前我国茶文化旅游市场还处于初级阶段，重点在茶文化产品开发、接待方式、旅游路线设计、游览时间、人均消费等方面还有很大的提升空间

茶学高等教育

近年来，中国茶产业进入了全面发展的阶段，茶叶种植面积、产量、效益均呈现快速增长的势头，科技对产业的贡献率正逐年上升，但同时也出现了茶产业的科研成果转化能力相对滞后、科技人才相对匮乏，茶学专业生源质量、人才培养和毕业生对口行业就业率偏低等诸多问题。

茶馆

中国的茶馆业因改革开放政策的实施得以复兴，伴随着中国茶产业的快速发展和人民生活水平的不断提升得到繁荣。这些规模不一、星罗棋布于城市大街小巷的茶楼、茶院和茶馆，据相关资料统计，全国共有12.6万家茶馆，从业人员达到250多万人。因不同地区经济发展水平不同，风俗习惯不同，且大多是自身摸索经营，中国茶馆地域性特征明显，形成了京派、杭派、川派、海派、粤派等不同派系……

二、中国茶叶市场现状分析

2015年 1-10月，精制茶行业主营收入1562亿元，同比增长 12.5%，同期相比增速基本持平，但是相较于上半年增速出现小幅提升；利润总额为 124亿元，同比增长5.2%，延续2014年的低速增长，且相比较于 2003-2013年 52%的复合增长率是十分低的。

1999年-2015年10月中国精制茶加工行业主营收入规模（亿元）

1999年-2015年10月中国精制茶加工行业利润总额（亿元）

三、中国茶叶行业发展趋势预测

互联网+是时代发展的新潮流，电商已成为一种重要的生活方式。而茶叶作为一项重要的农产品，在传统产业向电商领域延伸发展过程中是必不可少的。就目前来看，茶叶电商市场规模还比较小，企业需要解决线上用户结构错位、有品无类、用户粘性低、同质化竞争激烈等问题。而在这方面做得比较好的就是艺福堂，产品定位清晰，善于利用互联网数据开展精准营销，以及具有完美的线上购物服务体验。根据中国电子商务研究中心数据，2014 年茶类电商 B2C 市场交易规模达到 113亿元，相比较于2011年增长了接近 5倍。其中，天猫、京东等综合类电商平台占整个交易规模的 90%，垂直网站仅占 10%。此外，根据 2014 年天猫双十一销售数据来看，普洱、乌龙、红茶、绿茶等属于电商平台最畅销产品。

2011-2014年中国茶类电商 B2C市场交易规模

2014年天猫双十一各类茶叶销售占比

茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，网购频率较低，更青睐于线下购茶；同时，国内电商的主流消费群体大多是35岁以下的年轻人，尚未形成长期饮茶习惯，对茶叶需求有限。消费较青睐于品牌产品，而茶叶种类繁多，仍处于有品种、无品牌的状态，消费者所了解的茶叶品牌大多是某一地区的某个品种，例如安溪铁观音、西湖龙井等，但是单个地区又有很有品牌产品，消费者知之甚少。这使得一般线上产品难以通过简单文字、图片介绍来打动消费者。

四、人群画像

地域分布

人群属性

A、调查结果显示在地域区别上，北上广的消费者偏爱网购茶，武汉的网购占比是排到全国的第7名，证明这里面还是有很大的竞争空间。

B、通过人群属性的数据分布，茶的消费群体年龄在30—39岁购买为主，20—29岁之间的年轻人其次；男性占据76%，女性占据24%；由于近几年享受生活，茶叶代替咖啡的行为慢慢深入消费者，所以女性购买也会慢慢增加，而这类女性为白领居多，久居职场，对自身的生活又有了一个新的追求，而茶叶就是第一选择。

C、而20—29岁之间的年轻人也会将是网络市场的主要购茶者，但是这类人缺少茶的知识，品牌意识，更不具备经验和眼光。对他们来说，喝喝茶只是偶然行为，不会为此花费大量的经历和成本，如果上当一次，就会远离，这给商城的品牌打造上，留有很到的空间。

五、竞争对手分析

目前最有竞争力的品牌

最具有竞争力的品牌

inWE 因味茶

因味茶，代表着独特个性的茶，将茶叶的东西方属性结合在一起，创造年轻人喜欢的茶品牌，让喝茶变得简单。

川宁

可以从茶叶外形。茶叶香气、茶叶产地及品茶汤四方面入手，但是对于新手来说，只要了解茶叶外形，懂得辨别优质的茶叶，就可以购买到好的红茶叶。随着对茶叶的认识越来多，扩展茶叶加盟、茶叶批发业务的人也慢慢增多。如何才能让自己选购到性价比高的红茶呢，当然就从以上的几点入手。

2002年英国联合食品集团加大中国投资，成立了上海英联食品饮料有限公司。川宁茶最具盛名的是其拥有三个世纪绵长芬芳的豪门伯爵茶。相传早在1803年，英国首相格雷伯爵在中国获得了一款很独特的茶。格雷伯爵非常喜欢，就让Twinings为他制作了一款相同的红茶—— 这就是为我们日后所熟知的 豪门伯爵茶。伯爵茶因此得名并开始流行起来， 受到全球爱茶人士的热力追捧。

具有参考价值的品牌— 纯电商模式

乡土乡亲

铁观音买回来之后要正确的储存才行，那么铁观音应该怎么储存呢？一般来说，我们买的铁观音茶叶基本上是每泡7克的包装，这种茶叶包装方法采用了真空压缩包装法，如果是这样的包装，并附有外罐包装的，如果近期(20天之内)就会喝完的，一般只需放置在阴凉处，避光保存，如果想达到保存铁观音茶叶的最佳效果和最长时限的话，建议在速冻箱里零下5度保鲜，这样可达到最佳效果。

用双品牌策略推动我们的供应链管理。

第一个就是在知识产权上做了很大的积累，农作艺术家的商标，透明溯源的商标。

第二个就是从原料本身来讲，建立除了钱以外的竞争力，比如说面向农二代的游学之旅，组织二代去日本和台湾。

产品包装是客户体验的重要环节

包装盒的纸，是一种很土的颜色，比较乡土乡亲，传递出比较低调，有 内涵的这种感觉，质朴温暖的感觉。

会员服务众包化

消费者预付款，一年是2999元，一年承诺8期茶，大于等于1600克，新鲜直达，是C2B的。

在你的城市里面，用一杯好茶的名义去见见朋友们。用户就可以发起城市茶会，在一个公共空间比如美术馆发起茶会，乡土乡亲来提供赞助。

寻慢

寻慢是一个原创茶叶品牌，也是一个茶空间，在武夷山有一间茶馆，面积不大，只有五十几个平方。

寻慢最初是当作一种生活状态来实践。时时刻刻发现生活之美，感悟当下的生活。

主要的特点是页面的设计，还有对于客户的体验以及社群的维护，成为核心竞争力。

六、商城品牌定位

该公司成立于2012年，注册资本6557万元，占地面积5.8万平方米，是一家专业从事茶产品、茶文化的生产、研发、推广和销售的企业，拥有国内外专利近20个，获得HACCP，ISO9001质量管理体系认证及SC食品生产许可。已建立多条标准化、高配备的茶叶生产线，主营杯茶、袋泡茶、拼配茶、礼品茶等。商城结合雄厚资本、网络技术和西式茶的理念，运用全网营销，致力打造东方茶饮的革命家。

产品人群定位

产品定位主要是在85、90后，00后次之。职业为白领居多。

商城理念

核心：轻松、乐享；愿景：东方茶软的革命家；使命：让每一个人简单喝好茶。

美灵宝目前的问题

线上销售时间短，客户及用户品牌认知差及网站的流量低。

七、商城营销推广方案

我们采取的营销方式为线上线下相结合，通过线上去推广，然后进行线下的结合，更好的达到数量上的传播效果。

线上推广

l网络硬广投放

图文广告：腾讯搜狐网易等一线门户网站，各类垂直专业网站，中小网站，定向投放。

视频广告：优酷土豆、爱奇艺、腾讯搜狐、乐视、PPTV、PPS、酷六网。15s视频，暂停广告。

返点开户：智慧推、广电通、粉丝通、UC头条。。。

l口碑营销

一线知名媒体新闻稿发布，问答平台口碑营销，论坛发帖置顶加精。百度搜索企业名，品牌词，首页信息霸屏。

新闻稿推荐上首页，视频推荐上首页。

网红广告植入，网红现场直播。

l搜索引擎推广

百度、360、搜狗、神马竞价开户

l微信微博

公众号大V直接发，朋友圈广告投放

微博加粉，微博话题榜，热搜榜炒作

l有赞商城

八、预算

ps:今天用了一天的时间才写出来，很多地方不是很详细，可以给点参考意见~