1000元？800元？500元？爱喝武夷岩茶的人，为什么总喜欢找人估价

《1》

武夷山开店的闺蜜，发来一条消息。

“现在买房竟然还能用茶叶抵房款！”

一听到有八卦，麻花顿时就精神了，洗耳恭听，请她细说。

原来，闺蜜身边有位本地老同学，家里是开茶厂的。

这位久不联系的同学，前阵子在市区买了套新房，前几天刚办通手续，发圈炫耀。

结果眼尖的闺蜜，一眼就瞄到“茶叶抵房款”等字眼，心里很是好奇。

私聊寒暄一番，据同学称，这是开发商给出的优惠政策。

据说是限定楼层的新房，可以用茶叶抵特定比例的首付款。

“啊？不过这茶叶要怎么估价？”

自带茶样去现场报价，经过第三方鉴定，双方确认相抵金额后就可以签协议。

“原来如此，听上去也不复杂。不过我很好奇，人家地产商收那么多茶叶回去干嘛？还有就是，这估价跟实际有出入怎么办？毕竟，茶叶估价难可是在圈内出了名的……”

从聊天截图看，那位老同学的回复，倒显得风轻云淡。

“哎，这有什么，这事情不就是商量着来吗。我给个价，你定个价，最终大家能接受就行。至于对方干嘛要收这么多茶，那就不用为他们操心了，毕竟人家卖房子的，也要做噱头啊。”

《2》

听完闺蜜的八卦分享，麻花彻底不淡定了。

给岩茶估价，是出了名的圈内难题，上哪找第三方估价机构啊？

再说了，万一人家报上来的价，每斤要大几千上万。但结果估出来，直接对半打折，甚至连零头都不到。

这种这么得罪人的事，也是难办，两头都不讨好。

再说了，岩茶也不是古董，可以拿在手里用放大镜翻来覆去观察，从种种蛛丝马迹上找出它们的价值所在，接着参考市场，给出报价。

可以说，在整个市场里，岩茶定价很大程度受茶农主观意愿主导。

在过去，只要能有信心将自家茶叶顺利对外销售出去，那么，定上再不着边际的天价，也无妨。

现在行情变了。

天价茶的上限，每斤价格最高不能超过6万。

但是在市场经济下，低于6万以下的市场价，全靠茶农、茶商自我估算、自我定价、自我约束。在定价方面，拥有较大的自由空间。

在这层大背景下，平时出门喝茶最常遇到的现状就是，哪怕是同一款肉桂，放在店里零售卖个四位数，但放到会所和高端品鉴会上就能要到五位数。

所以，严格来说，岩茶的定价没办法去估算。

尤其是那些带有情怀价值，标榜着玩家茶、口味定制茶、XX茶之类噱头的，更是情怀无价！

《3》

还记得从前，我们身边有个开茶庄的朋友。

他因为性子直，得罪过不少人。

起因就是，经常有人带着茶叶上门，找他估价。

提起这茬，他也很郁闷。

一开始是觉得，别人带茶过来交流分享，顺便让我估价。自己也没多想，就将真实想法说了出去。

但这引起了一连串的问题。

首先，带茶来喝的人，不高兴。

因为在此之前，自己的心理预期一直是好说歹说，这茶也得值个大几千。

结果一下子凤凰变山鸡，被人指出这不过是四五百的便宜茶。

赤裸裸的真相摆在面前，落差之大，让人难以接受。

其次，被送茶的人知道了，也会连带着一齐得罪。

送茶的人，不管有没有被卖茶的人坑，总归是自己花了钱，想图个简单的心意。

结果这一估价。

一份大礼的价值，直接缩水过半，放到谁的心里都不好受。

最后，假设虚高价格报价，卖茶出去的人，知道了这回事。

那么，说不定还会来找茬。

认为你是同行竞争，故意抹黑！

总之，不管自己懂不懂茶，为别人鉴茶估价都是有风险的，哪一方面都不讨好。

再说了，考虑到定价的自由属性，哪怕再厉害的茶神，也不能做到喝一口茶，就能心里像敲算盘那样，给出定价。

尤其是还隔着互联网，仅凭一张图片来看茶。

要想看出背后的定价，堪比电视台神剧里的悬丝诊脉！

《4》

某次和朋友喝茶闲聊。

他顺便有提起，据说是他在网上看到有人卖二手茶，商家称这是别人送给他的，原包装未拆，是品牌茶，因为自己不喝岩茶，所以转手……

朋友问，这种二手的牌子茶能不能买？可信度有几成？

听完朋友的描述，从经验看，这种二手茶捡漏的风险成本很高。

因为，就算是外包装全新未拆，你也未必能确保百分百原装。

考虑到溢价影响，这种折价严重的二手茶，入手之前需要三思。

基本上，卖二手茶的故事套路，十个有八个里都是如此。但这种二手礼品茶，在没有办法保证退换，以及自己有足够辨识力的前提下，很容易踩到坑。

毕竟，二手市场里，茶叶的定位比较特殊。

难于定价；

假货林立；

折价严重；

再加上，茶叶作为入口之物，对存茶要求还有限定。要具备干燥、密封、阴凉、无异味、避光等基础条件。

一个完全不懂茶的外行人，在收到别人送来的茶叶后，随手一放，拍个照就挂到网上卖二手。

在脱离规范保存后，茶叶发生跑气、受潮、串味等状况。

此时在收到货后，需要关心的早已经不是这盒茶还能值多少钱。

而是，这里面的茶还能不能喝？该如何售后解决！

再说了，这些自称包装全新未开的二手茶，展现出来的仅是包装盒。具体茶叶情况如何，谁也不知。

买这样的二手茶，跟买盲盒类似。

只有等到开箱试喝后，才能知道值不值！

《5》

今早在看新闻时，看到一条新资讯。

“五年沉香礼盒装最高售价1521元。”

大家猜猜看，这一串关键词，葫芦里卖的究竟是高端茶？还是私藏酒？

答案统统不是。这是某榨菜牌子，特别推出的礼盒装。

号称是纯手工酿造，至少五年酿成，口感独特，包装精美适合送礼……

看着这一连串相熟的名词，只觉得又荒诞又好笑。

一盒榨菜而已，能值这个价？

转念再一想，也许，在根本不喝茶不懂茶的人眼里，心里也同样想不通茶叶凭什么能卖高价。

说白了，定价这回事，主要还是看市场。

定价浮夸，是一回事。

能不能顺利卖出去，又是一回事。

所以，喝岩茶时，没必要过多关注那些脱离实际的天价茶。

我们喝的是茶，不是价格。

喜欢，就继续喝。

不喜欢，还可以转手送人。

一款茶的标价，跟它的实际品质表现未必成正比。

比起了解岩茶的价格，倒不如先去了解茶叶好坏如何分辨。

彼时，再去自我定夺也不迟！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇文章。