茶叶价目表茶叶主要批发市场，茶叶价格表图片

　　近3年多，茶百道的营销本钱收入逐年上涨

　　近3年多，茶百道的营销本钱收入逐年上涨。招股书显现，2020年、2021年、2022年和2023年Q1，茶百道宣扬及推行用度别离为548万元、1295万元、3787万元及982万元。

　　别的，蜜雪冰城还在外洋成立了供给链公司，在招股书中也说起部门募资金额将用于搭开国际供给链平台以撑持外洋营业。今朝，蜜雪冰城的采购收集笼盖环球六大洲，35个国度，可供给不变、包管质量的原质料供给。

　　据招股书，蜜雪冰城加盟商占比99.8%，古茗加盟商占比99.9%，茶百道加盟商占比99.9%。此中，古茗、茶百道直营门店仅6家，且这三家品牌均对峙遵照加盟店不异的尺度。

　　比拟均匀呈现100次以上的高频枢纽词，“体系”“原质料”“数字化”等“第二梯队”枢纽词开端表现出三家各自的差别。这些词，或被一家出格承认，呈现100+次，或较均匀地被三家同时“平和”承认。

　　2018年9月，蜜雪冰城在越南开出外洋首店，标记着蜜雪冰城正式开启出海计谋。2020年3月，蜜雪冰城进入印尼市场；2022年1月，蜜雪冰城进入新加坡市场；以后又前后到了泰国、澳大利亚、日本、韩国。据媒体报导，停止本年8月茶叶价目表，蜜雪冰城外洋的门店数曾经打破3000家，散布在越南、印度尼西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、澳大利亚等11个国度。[1]

　　三家招股仿单中，各人都承认本人所处现制茶饮赛道，但只要茶百道明白本人为“新式茶饮”的品牌。

　　故意思的是，自界说为“新式茶饮”的茶百道，在营销上花了“不小的工夫”。“营销”一词，在茶百道招股仿单中呈现了111次，别的两家频次在50次高低。

　　古茗提交招股书，蜜雪冰城转战港交所，2024年第一个事情日，新茶饮冲刺港股上市的企业再添两家。

　　“门店”，茶百道呈现431次，蜜雪冰城呈现了575次，古茗呈现了687次，总计1693次。“加盟商”一词茶百道呈现了310次，蜜雪冰城呈现了379次，古茗呈现了443次，总计呈现1132次，位于高频枢纽词第二位。

　　2023年8月，奈雪的茶公布了2023年半年报。该财报数据显现，2023上半年公司完成营收25.94亿元，同比增加26.8%；完成归属公司股东净利润6609.8万元，而2022上半年公司吃亏金额到达2.54亿元。而这是奈雪的茶登岸港股以来，交出的首份名副其实的红利陈述。

　　与出海同时停止的，是蜜雪冰城自建供给链计谋。蜜雪冰城在海内设立中心工场企业，建成了端到端供给链系统，笼盖采购、消费、物流、研发和品格掌握等中心构成部门，并构成自有系统，此中，EMS为数字化体系中的一环，DMS为物流体系中的一环。停止2023年9月30日，蜜雪冰城曾经构成了河南、海南、广西、重庆、安徽五大消费基地。

　　加盟办理效劳费包罗初始加盟费、连续撑持效劳费、供给培训及其他效劳。此中，连续撑持效劳费占比达80%。按照古茗的注释，连续撑持效劳费支出为加盟商于全部加盟时期自古茗得到与供给链、门店运营、手艺撑持和贩卖和推行的连续运营撑持效劳。

　　茶百道、蜜雪冰城和古茗在招股仿单中都说起了智能化、数字化的供给链系统、运营系统等。这背后是科技驱动新茶饮行业的开展，到场到消费、运输、仓储、产物、运营等全部流程环节上。

　　另有均匀呈现频次没到达30次的枢纽词。虽然呈现频次不高，但它们都是品牌们追求差同化的详细发力点。

　　环绕供给商，古茗需求讲的数据就包罗GMV（商品贩卖总额）、复购率等，这也是古茗招股仿单“偏好”的枢纽词。

　　据招股书，蜜雪冰城、茶百道两家90%以上的支出均来自于向加盟商出卖货物及装备贩卖特许权益用费。而古茗中心支出滥觞有二，一是贩卖商品及装备，一是加盟办理效劳——近两年来，这两大支出滥觞均占总营收的约50%。

　　蜜雪冰城和茶百道次要支出滥觞就一项——卖质料、卖装备。但古茗稍有差别，卖质料、卖装备仅占其支出的50%，别的的50%滥觞于“加盟办理效劳”。

　　除打造“雪王”IP外，出海成蜜雪冰城的下一步。如“外洋”“系统”“物流”等枢纽词，别离在蜜雪冰城招股仿单中呈现了104次、106次、101次。

　　按照蜜雪冰城、古茗最新招股书表露，蜜雪冰城36000多家，古茗9001家。茶百道2023年8月提交的招股仿单，其时是7117家。2024年1月4日，FBIF从茶百道官方客服处置解，今朝停止2023年12月18日，茶百道8070多家门店。在海内新茶饮行业中，这三家的门店范围均属于第一梯队。

　　FBIF收拾整顿了蜜雪冰城、古茗、茶百道三家的招股仿单（目次、附录等非主体内容不涵盖在内），共约50万字。在这50万字中，经由过程统计其说起的频次，获得如“门店”“加盟商”“运营”“品牌”“市场”“现制茶饮”“功绩”“消耗者”“收集”“本钱”“采购”“研发”“咖啡”“系统”“外洋”“物流”等68个枢纽词茶叶价目表。

　　因而，在产物方面，茶百道讲究“养分”，主打“传统茶文明”，推出奶茶、果茶、柠檬茶、酸奶、纯茶等多种别产物，并应季推出“车厘子”系列产物；在营销上，茶百道也要切中年青人的心头好。

　　2021年6月30日“新式茶饮第一股”奈雪的茶正式于港交所挂牌上市。上市后开盘破发，报18.86港元，较19.8港元刊行价跌4.75%，开盘总市值323.47亿港元茶叶价目表。然后，不断处于流血上市的奈雪，开启了红利战。

　　自奈雪的茶上市后，“新茶饮第二股”的地位不断空置。进入2023年下半年，新茶饮赛道连续不断传出上市的动静。2023年8月，茶百道向港交所递交上市申请；9月，甜啦啦传出上市方案；11月，沪上阿姨所属公司变动，注书籍钱从约1162万元增至1亿元，这一行动被外界视为上市铺路。

　　除不断在开店的蜜雪冰城外，茶百道、古茗在2023年向万店范围倡议冲刺。以古茗为例，招股仿单显现，在2022年年末，古茗共6664家门店，到2023年9月30日，古茗9个月工夫新增1908家店，门店数目增至8572家。

　　古茗在招股书中说起了产物立异，推出时节性系列产物；茶百道夸大的是营销的立异，贴合年青人，分离当下最炽热的短视频做营销；蜜雪冰城供给链上追求立异，在研发上立异，对产物配方停止晋级立异。

　　经由过程三份招股仿单的别离统计，“门店”“加盟商”“市场”“消耗者”等13个词均匀呈现100次以上。风趣的是，对这些绝对的高频枢纽词，这三家品牌的立场相对分歧。

　　关于现制茶饮的界说，三家界说较为同一：现制茶饮指现场建造的非酒精饮料产物，包罗现制果茶、茶饮、冰淇淋和咖啡等。

　　立异是一切行业面临内卷的有用处理法子。三份招股书中，茶百道说起了40次，古茗次之提到了26次，蜜雪冰城提到了19次。

　　“新式茶饮”界说中更重视质料的显现，这关于供给链也提出了新的请求，如生果的新颖度除与供给商有关，也与物流有关。与之对应的，“原质料”这一枢纽词茶百道提了94次，并大篇幅地说起了原质料挑选和响应的办理请求。

　　蜜雪冰城IP“雪王”大战茶百道IP“茶茶”的视频，曾屡次上过热搜。在抖音，随意一条相干视频点赞、珍藏量均能够到达一万以上，10万+点赞量也不在少数。在招股仿单中，蜜雪冰城也说起，停止2023年9月30日，#蜜雪冰城#线亿次播放量。

　　招股书中，古茗说起了面向加盟商的线上体系，包罗手艺、即雇用、选址、片面培训和巡访和查抄一系列功用用于办理和监视加盟商。实在简朴来讲，就是古茗协助供给商包揽“统统”，古茗另外一项支出也从这来。

　　因招股仿单中有很多如职务、风险等与IPO流程相干却与营业、行业无间接相干的枢纽词，以是我们将如“编撰”“董事”“影响”“风险”“价钱”“消耗”等高频次枢纽词过滤。

　　茶百道在招股书中就说起：瞻望将来，消耗者安康认识的进步无望进一步鞭策非酒精饮料市场的开展及鼓励市场到场者开辟和推行高质量的养分安康饮料。

　　“安康”这个枢纽词屡次出如今三家招股书中的行业概览地位。而这里的安康，有两重寄义：一是，公司要安康开展，对应的是公司的开展计谋；二是茶叶次要批发市场，安康的消耗理念鞭策者新茶饮不能不向正视产物的安康，如糖度的挑选，杯型巨细，产物配方等。

　　如“东南亚”在蜜雪冰城招股书中呈现了51次，这与蜜雪冰城出海计谋有关，蜜雪冰城出海的主要疆场就在东南亚；抖音、IP、KOL为茶百道营销的主要手腕和渠道。

　　经由过程捕捉高频次呈现的枢纽词，来发明躲藏在这三份招股仿单中的新茶饮行业未宣之于口的线个枢纽词，有诸如“功绩”“复购率”“复合年增加率”类与财政数据相干的枢纽词，也有诸如“物流”“包装/包材”“采购”类的产销环节、也有“智能化”“活动性”“数字化”“多元化”类的开展标的目的类名词。

　　在招股书中，与“营销”一词相伴而行的，是“抖音”“KOL”“营销数字化”等枢纽词。虽然茶百道也在微信、小红书、微博、快手、bilibili等交际媒体上做营销，但抖音是茶百道说起次数最多，且爆款案例最多的平台。如，2023年3月10日，茶百道经由过程抖音直播单日销量GMV打破1亿元，粉丝数目单日增加约23万。

　　关于新式茶饮界说，茶百道在招股仿单中提到，中国新式茶饮店出卖的新式茶饮以茶叶、生果及牛奶等质料，帮助以珍珠、椰果等各类佐料，现场调制而成。

　　从营收数据来看茶叶次要批发市场，蜜雪冰城、古茗、茶百道2022年整年营收别离为135.76亿元、55.59亿元、42.32亿元，同比增加别离为31.2%、26.8%、16.1%。2023年1-9月，蜜雪冰城、古茗营收别离为153.93亿元、55.71亿元茶叶次要批发市场，同比增加别离为46.0%和33.9%。