茶叶市场竞争对手(茶叶行业竞争对手分析)

80、90后正处于人生黄金年龄期，结婚生子、事业有成。人生得意须尽欢，空闲的时候，静坐下来，喝一杯好茶、品一段人生，说起中国茶叶，就数铁观音、碧螺春、西湖龙井、黄山毛峰等知名品牌被众人所知。

近两年来，要论最火的茶还数小罐茶。小罐茶·大师造，颇具情怀的广告词火遍大江南北，昂贵的价格却受到众人追捧，创造了单品年销量20个亿的神话。

小罐茶创始人杜国楹，地地道道的河南人，业内公认的营销大师，5次创业全部成功，他做的产品可能不是最好的，但卖的情怀却深入人心。

90后上小学，他说不驼背才漂亮！

1998年，正是90后上小学的年纪，据相关资料显示：中小学生不正确的伏案姿势，约占总数的70%-80%，引发脊椎侧弯症，严重者会导致近视，看到商机的杜国楹，在北京创立背背佳，当年市场营销还没有以广告为主，他却邀请当红女星何洁代言，以霸屏的青春美少女广告席卷全国，仅一年杜国楹就赚了4.5亿，矫正类市场占有率超过80%，25岁就成为了亿万富翁。少年得志，他却失去了方向，在盲目的投资两个项目后，赔光了所有还欠债3000多万。

90后上初中，他说学英语很重要

2003年，痛定思痛之后，带领团队回到郑州，很快就发现了一款新学习机商机，这一次他租下医药保健整版广告，加上情感诉求的方式强势营销，一台好记星。千万父母情的广告通行全国，让家长就有买的冲动，在影响力暴增的情况下，年底，他通过电视购物直销，登上26家卫视和央视频道，使好记星一夜成名。

之后通过教育行业名人代言，花大价钱在央视《焦点访谈》，《天气预报》等重要节目中间插播广告，成为家喻户晓的名牌，近六个月他就还清了债务，好记星上市后的三年间，创造了从16万增长到24亿销量奇迹。

80后事业小成，他说作为领导，你要有一手好字

2007年，互联网开始兴起，带动IT产品硬件技术不断升级，他通过调研和市场分析，决定做一款高端商务平板电脑。2010年开发出来的E人E本T1，轻便时尚，原手写字迹，彩色阅读，一秒开机，这四大功能刚好满足高端商务人士的办公需求，高达3980的售价，确定了其高端定位。

在营销方面，采用4S店模式，增加用户体验，在网上通过饥饿营销预售方式，轮起饥饿营销他确实比雷军早几年，预售的第一天就达到4万台销量。

大领导的小电脑这句广告词刚好满足商务人士的虚荣心，顿时高大上了起来，这次他不仅在电视、平面媒体上宣传，更是在知名IT论坛、博客平台大做文章，请葛优、冯小刚做代言，上市两年来销售40万台，纯利润超过1.6亿。

通常，密封包装的茶叶保质期是12个月至24个月不等，在茶叶的包装袋上会标明的。散装茶叶保质期就更短。

安溪铁观音是比较出名的铁观音产地，那么安溪铁观音怎么样呢？安溪铁观音是不错的。安溪铁观音分为正味型：分打青和正炒两种做法。打青做法是采青后第二天早上开始看青做茶，而正炒做法则是采青后的第二天中午12点前炒青。其成茶色泽乌绿润，香气幽雅，滋味醇厚，但带有微涩。此外，音韵明显，回甘度好，汤色金黄是正味铁观音最突出的特点。

2013年，E人E本被电脑巨头清华同方收购，这次收购让杜国楹净赚近7亿，之后国内智能手机兴起，他又看到了商机。

80后成为社会精英，他说：手机中的LV最能彰显你的地位

2015年Apple、SAMSUNG是市场的最大份额的占有者，是中高端手机的代言人。小米、VIVO，以及当时的华为是低端手机的占有者，诺基亚有一款售价超过45000的高端奢侈品牌威图手机，综合分析他发现了一个空白期。

随即推出8848手机，全身鳄鱼皮打造，FBI级安全、全身钛金属，请来了当时房地产大鳄王石做代言，至于为什么请王石？因为他是唯一一个登上珠穆朗玛峰（世界最高峰，8844米）的企业家，寓意这款手机是为达到人生巅峰的成功人士定制，不得不佩服杜国楹在营销方面的天赋，手机定位契合了中国企业家的向上、拼搏的精神。上市两年销量已实现24.8万台，按照均价一万算，销售额超过24亿。

80后进入不惑之年，他说：看过人生大起大落，静下心品味人生

其实从2012年开始，杜国楹就一直在思考一个问题，七万茶企不及一个立顿，中国茶的问题是什么？立顿从1992年进入中国市场，仅用了5年时间销量突破300亿，此时的中国茶叶市场总值仅230亿，茶叶市场占用率最大是天福茗茶，市场份额0.5%，产值15亿。

综合分析烟酒茶行业的杜国楹，就想打造茶行业的茅台、中华，经过四年走访，在2016年推出小罐茶，联合各大主流产茶区非遗传承人，集百家于一身，由八位大师打造的小罐茶。

这次营销依然是全网广告覆盖，从央视到网络平台，甚至到微信朋友圈，处处能看到小罐茶的广告，小罐茶是成功人士的标配，每克12.5元的售价，是整个茶行业的天价。卖点就是奢侈、尊贵，几千年来中国人最注重人情礼送，小罐茶的售价正好符合高端送礼的需求。这也成为他看中这个行业的潜力所在。

2018年小罐茶卖了20亿，成为中国茶叶品牌零售额的第一名。善于卖情怀的杜国楹表示：小罐茶的使命是做中国好茶，实现中国茶行业标准化的生产，未来30年，小罐茶将带领中国茶叶重新走向世界。

纵观杜国楹创业20年，与其说他营销策略高明，不如说他心理学造诣更高。他是一位成功的营销大师，也是一位更懂中国人情社会的心理学大师。大家觉得他成功的原因是什么呢？