浅谈武夷岩茶圈的怪定律，喝茶的人不买茶，买茶的人不喝茶

《1》

前几天，同学小A拿了两泡岩茶过来喝。

以我对他的了解，应该会带些私房茶跟我分享。

毕竟他喝茶多年，自有自己的买茶渠道和喝茶圈子。

小A并不喜欢那些哗众取宠的概念岩茶，他一直坚持茶的内在大于外在，好喝才是硬道理。

然而这一次，村姑陈失算了。

他拿出了两泡包装华丽的茶，我愣了一下，看来，小A也不能免俗，跟风喝起又贵又有故事的商品茶来了。

开汤之后，小A介绍说，这两泡茶都不便宜，一泡就要几千块，重点是扫泡袋上的二维码能知道价格，这多好啊，送人特别有面子。

李麻花迅速掏出手机对准二维码扫了一下，果然，出现了关于产品的各种详细介绍，当然，也包括价格。

相对李麻花的玩兴正浓，我想的却有些沉重。

从前只关心茶叶好不好喝的小A同学，怎么也开始玩起概念岩茶来了？

他很无奈，说，人在屋檐下，不得不低头。

前一阵去送礼，人家看到不是茅台酒，直接拒收。后来换成了茅台，还被要求配一盒片仔癀！

不过，我送去之后，人家很高兴，还回赠了两泡好岩茶给我尝尝。

说着，兴奋地指了指正在跟我分享的这两泡包装精美的岩茶。

他还说了一个细节，走之前，送茶给他的人还教他如何扫码获取茶叶的价格，对方表示，“茅台酒、片仔癀的价格大家心知肚明，送的茶也要能直白地让收礼人知道值多少钱，这样用手机扫码的方式就很好。”

《2》

李麻花把她扫码的结果给我看。

小A带来的其中一泡茶二维码显示的价格是8800元，一斤茶接近15万！

算了算时间，应该是限制天价茶之前流通到市场上的。

毕竟，谁也不敢在风口浪尖上顶风作案！

他去侧面了解过，这款茶可以一折拿货，他有个做生意的朋友就一折买了两斤茶，两斤花了快10万。

两斤茶，折后价跟原价相比，缩水了20万。

可见茶价虚高到过分，随手一拧都水分多多！

再一喝，发现最大的卖点就是耐泡，别的是一无所长，香气与滋味都平平无奇，没啥记忆点。

但是，重要的是，这位愿意花重金买茶的人，他基本没怎么喝过这两斤价格不菲的岩茶——他基本没尝过，要么拿去送礼，要么招待了客人。

果真，喝茶的人不买茶，买茶的人不喝茶。

《3》

朋友老Y，颇为懂岩茶。

开着一家不大不小的茶叶店很多年。

他每年都要去武夷山淘茶，相中的都是三坑两涧的好茶，从青叶采摘到焙火成品全程跟踪，然后把茶用公版泡袋包装，从外观上，跟别人家普u普通通的岩茶，没多少区别。

总之，低调到看不出什么名堂。

这些茶他有些留着自己喝，有些卖掉，但奇怪的是，从来不拿这些茶送礼——即便这些茶在品质上远远超过他买来送礼的品牌茶。

这是不差钱，还是喜欢标新立异？村姑陈完全看不懂。

老Y说，“送礼的茶和自己喝的茶，是两个极端。一个是极贵，一个要极好。送礼的茶完全不用费心，什么品牌名气大哪款茶贵，就买来送，反正收礼的人只看价格，甚至连拆开都没有，转手又送给下一个人。自己喝的茶，却完全不能含糊，山场、工艺都要好，否则岂不是对不起自己？”

这种观点，虽然新鲜，却并不鲜见。

某次，又听一个旧同事聊起茅台酒，说散装的茅台酒比整箱的要便宜，而且还便宜不少呢。

村姑陈又疑惑了，按理说整件酒量更大，应该要量大从优啊，怎么还比散卖的贵呢？

旧同事解释道，“因为送礼啊，整箱的茅台用来送礼，原装封箱，档次显得更高。”

原来，酒跟茶是相同的。送礼的需求大，能自己买来喝的少，供需关系不同，自然影响价格。

《4》

喝茶的人，与买茶的人，说到底，反映的是不同的群体。

喝茶的人，高高在上，不用自己掏腰包，自然有人送茶上门。

买茶的人，有所图而受制于人、有求于人，便要买了茶送上门去。

江湖传言，身居高位者若认可某个品牌，便可助推这个品牌茶快速上位，获得高度的曝光率。

买茶的人却只能随波逐流，在喝茶之人的授意之下，买其推荐的茶，投其所好，然而大多数时候，都没机会尝一口这款茶。

遍身罗绮者，不是养蚕人。

一声叹息。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇文章。

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