茶叶的泡法：闻香：品茶之前，需先观其色，闻其香，方可品其味。

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想要泡好茶，除了茶叶，还需要配套的茶具。

茶具品类繁多，包括茶壶、茶盘、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶叶罐、茶道配件、建盏、盖碗、公道杯、茶宠摆件、茶滤、飘逸杯、花草茶具、茶托、旅行茶具、茶道炉、茶巾、茶匙、茶夹、茶海、冲茶器、闻香杯等。

从淘宝系电商平台（含淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）茶具销售情况来看，近半年（2020年5—10月）线上茶具总体销售情况如何？什么类型茶具更受欢迎？

01 茶具销售额

近半年（5—10月），茶具累计销售额36.89亿元。其中，5月份茶具销售额最少，5.54亿元；9月份茶具销售额最多，6.74亿元。

其中，茶具销售额中贡献最大的品类是茶壶，近半年茶壶累计销售额8.28亿元，占茶具总体销售额比例为22.45%。

茶壶商家主要来自江苏省。比如，10月份江苏省茶壶销售额5910.64万元，占茶壶销售额总体比例为40.08%；江苏省茶壶销售量688,351，占茶壶销售量总体比例为51.72%。

02 茶具销售量

近半年（5—10月），茶具累计销售量89,655,350。其中，7月份茶具销售量最少，14,106,592；9月份茶具销售量最多，16,971,188。

其中，茶具销售量中贡献最大的品类是茶叶罐。近半年茶叶罐累计销售累计销售量29,824,244，占茶具销售量总体比例为33.27%。

铁观音的好坏需要自己辨别，那么怎样鉴别铁观音的好坏呢？真正的铁观音干茶的外形应该是紧结、卷曲、有蜻蜓头。干茶颜色一般是朱绿色或砂绿色。特别翠绿的或是枯黄的，很可能就是色种茶。其次看泡开之后的外形。铁观音一般表面会油亮，叶片会比较肥厚；而色种茶有的叶片偏黄，有的偏绿，多数的叶片会比较薄。

茶叶罐商家主要来自福建省。比如，10月份福建省茶叶罐销售额2005.04万元，占茶叶罐销售额总体比例为45.52%；福建省茶叶罐销售量2,250,790，占茶叶罐销售量总体比例为51.72%

03 每件茶具平均价格

近半年（5—10月），每件茶具平均价格41.14元。其中，5月份每件茶具平均价格最低，37.97元；10月份每件茶具平均价格最高，43.86元。

细分茶具品类来看，茶壶高一点，茶叶罐低一点。其中，10月份茶壶销售额为14750.29万元，销售量为1,546,101，每件茶壶平均价格为95.40元。10月份茶叶罐销售额为4408.09万元，销售量4,353,219，每件茶叶罐平均价格为10.13元。

小结

与茶叶市场一样，茶具线上市场份额占比并不高，渗透率有待提升。有2点值得注意：

1）茶具前十品类。茶具虽然种类繁多，但前十品类线上销售额占总体基本在9成以上。其涵盖茶壶、茶盘、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶叶罐、茶道配件、建盏、盖碗、公道杯。此外，功夫茶具市场份额提升值得注意，时尚、国潮、方便是该类产品创新点。

2）区域集中度高。茶具总体和特定品类，其销售额和销售量基本有4成以上份额被1个省份占据。比如，10月份福建省茶具销售额30108.41万元，占茶具销售额总体比例为48.27%；福建省茶具销售量6,271,582，占茶具销售量总体比例为44.09%。特定茶具品类的区域集中度，见上文案例。

你怎么看线上茶具销售市场？

注：本文有参考网络公开资料。

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