5000元一斤的马头岩肉桂，直播间特惠发福利？这你也敢信？

《1》

麻花有位堂兄，做滩涂海鲜生意。

过年探亲戚那会，已经许久没有联系的堂兄，在大家族聚餐时，提到一个让他一度非常鄙视的现象。

“现在（部分）做小视频的人，都太会演戏了。那些随便挖个坑，就能摸出一箩筐螃蟹、龙虾、虾蛄的赶海视频，简直是把观众当傻子。”

听到这茬，麻花劝堂兄放宽心态。

“这有什么，还有人专门将草莓挂在树上，直播卖现摘水果！现在这个年头，做视频营销就是靠吸睛来赚流量，当然是画面越有冲击性越好。底线在那些人眼里，早已一文不值。”

本以为，这种直播乱象，距离茶界还很远。

但没有料到，这股歪风，早已经刮了过来。

《2》

一回在看直播，看到有人打出了这样的旗号。

“我在武夷山呆了半个月，带着满车岩茶回来了！”

听口音，这是位外地茶掌柜。

不得不说，对方在做营销方面非常精明，有生意头脑。

在开直播时，没有多说其它，就直接在现场卸货，一副满载而归的大丰收场面。

只见在一辆中型箱式货车前，主播没有露脸，在幕后出声指挥工人有序搬货。

每搬一箱，就简略介绍几句。

“前面这3箱，统统是高性价比的果香肉桂，焙足火的不会返青，适合老茶客当口粮。”

“再来看这箱，这箱比较宝贝，是风味很霸气的正岩马肉，总共就拿到了30斤。一会我们直播间做特惠福利，大家不要走开……”

只见一箱箱的茶，似模特登场那样，逐一罗列而过。

不过十几分钟的功夫，主播就对那堆起来能占满半面墙的茶，做完了简介。

接下来，就是逐箱现场“开宝”。

这会儿，整个直播间场子已经开始渐渐热起来，在轮番促销话术下，茶客开始陆续下单。

没等多久，最早被用来做开场的特惠价88元一罐“口粮肉桂”，已经被抢购一空。

接下来，在跟风从众下，直播现场开始了轮番热火朝天的大抢购。

看到这里，麻花已经看透了背后的套路，再加上手头还有事情处理，就退了出去。

不过，先暂时卖个关子。

大家可以先猜，这位去了武夷山一趟，拉回满车岩茶的茶掌柜，到底哪里不对劲？

《3》

据麻花的观察，最让我不可思议的地方是，他的货源太杂了。

论种类，有岩茶、有红茶。

论产地，有正岩、有半岩。

且，光是正岩山场，就一个比一个名气大。

马头岩的、水帘洞的、慧苑坑的、还有据说是离牛栏坑口就几百米距离的肉桂……

论风味，有适合老茶客的足火茶，也有推荐给新手的“清香型大红袍”。

论价位，从百元级每斤，到千元，近万元不等。

如此应有尽有、琳琅满目、种类繁多的货源，一箩筐，啥都有。

这画面，对于新手茶客来说，或许是当成一站式买齐买全的“好事”。

但麻花要提醒一下，这在岩茶里，简直是不可思议的奇事！

按照那样的货源清单，那位茶掌柜在武夷山时，至少得联系二十几位不同的茶农。

促销价能到88一罐的肉桂，在岩茶里，简直便宜到了姥姥家，得去批发市场，淘最低档的那类货。

而岩茶里，正岩茶非常稀罕。

即便是拥有正岩茶地的山场主，他们手中的山场，大多也是零星分布。

马头组的茶农，在当初划片分茶地时，没有慧苑坑、倒水坑、鬼洞等山场的资源。

而拥有牛栏坑山场的茶农，也鲜少有马头岩等山场的资源。

要想拿到众多正岩山场的资源，不是一件易事。

再者，从商业行为看，将近万一斤的高价岩茶，跟百元级的岩茶放在一起销售，非常不合理。

就好比，你在五星级米其林餐厅里，买到几块钱一盒臭豆腐那样。

将高端食材，与街边摊小吃捆绑在一块销售，怎么看，都不现实！

《4》

除开货源杂乱，像杂货批发不说。

从“批量”看，也不合理。

在直播现场，那位主播壕气地将一箱30斤的正岩肉桂，当作福利单品促销。

要知道，30斤的正岩肉桂，在岩茶里不是一个小数目。

众所周知，岩茶里，正岩好茶以克、以两为单位售出的情况居多。

一次性售空30斤正岩茶，没那么简单。

更遑论，从那位茶掌柜的介绍看，他的带货重心可远不止是岩茶。

而是红茶、单丛茶、普洱等，统统都有占。

作为在岩茶界，名不见经传的外地掌柜，能一次性从岩茶核心山场里拿到一箱接一箱的货源，概率很少。

况且，还有一个重点，麻花没有跟大家补充。

那就是，那款促销价的“马肉”，每斤不过400元上下。

扣除包装、运输、物流、人力、营销等成本。

以正岩茶的傲娇身价看，如此低价，根本不可能拿到正品！

《5》

再者，现在还没到岩茶新茶上市的时间。

现在，还没到六月。

即便是2021的轻火茶，现在去谈上市，未免太早。

这个时间点去武夷山批量淘货，时机不对。

能够大量淘入手的，必然是去年卖剩下的岩茶居多。

虽然，不排除其中有精品的存在。

但是能够大批量放到现在的，并且以优惠价格出让的岩茶，品质是高是低，大伙儿们可以在心里多掂量一二，麻花就不便多说了。

前不久，麻花刚给一位茶友鉴茶。

他近期，刚入手一款五折清仓价的老丛水仙。但拿回来后发现，条索松散，老叶居多，还带有茶梗，怎么看都不像好岩茶。

商家在清尾货时，虽然打着焙火足，不怕放的旗号。

但是他收到后，泡来一看，前三、四泡汤色浑浊发暗，完全就是焙死的样子，随后再泡，茶味又薄又苦。

那天在聊完那泡清仓价的老丛时，茶友感慨，这笔交出去的学费太大了！这么烂的茶，他还一次性包圆了大半斤。喝过一次就发怕，根本不想再喝。

回过头看，在这个时间点淘岩茶，的确得多擦亮双眼才行。

一年度里，岩茶的销售旺季，一个是中秋前，一个是过年前。

等到现在隔了一年后，原本就产量有限的正岩好茶，估计连地主家里也不剩多少余粮。

能够一次性拉回满满一货车的岩茶，并且还优惠价促销。

这背后，猫腻很多。

多去推理，就能看清很多问题！

《6》

在物流运输如此发达的今天，大家要知道一点。

很多时候，即便是去了原产地，未必能淘到一手好货。

景德镇里，外地瓷涌入的情况，比比皆是。

即便登上千里之外的雪山小镇，街上卖的特色工艺品，很可能是来自义乌。

而至于阳澄湖里，每年到了秋季，不知道有多少外地螃蟹在那里游过泳。

说回正题，到了武夷山，要淘到好茶，没那么简单。

风味出众，产量有限的正岩好茶，历来是皇帝的女儿不愁嫁。

对于正岩茶农来说，他们根本不愿意做零星散户的生意。

当然，更不可能会放低身价，廉价批发。

能够一次性拉回满满一大车的岩茶，真假好坏，该早点看清了！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇文章。

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