茶叶市场的销售模式(蒙顶山茶叶销售直播)

01.2020原有茶叶市场的营销逻辑变了：

随着2020的一场疫情，让很多事情都改变了。茶叶市场原来的营销理念、方法、逻辑、也完全的被改变了。最近非常盛行的 直播带货 网络营销模式，让茶界的大品牌尝到了甜头。举例如下：

茗茶与网红：

2020.4.28.【八马茶业】携网红罗永浩：

3分钟直播带货销售 铁观音 80000盒，每盒原价81.9元。在整个直播活动中，程观看人数达62.8万人，全程累计销售10万＋盒，这战绩史无前例。

2020.2.19. 【茶里】携网红李佳琦：

1分钟直播带货销售20000份的水果袋泡茶 蜜桃乌龙茶，每盒原价49元。

2020.5.12. 【蒙顶山茶】携网红薇娅：

30秒直播带货将20000份的 蒙顶甘露 销售一空，每盒原价88元。

02.2020茶行业进入电商直播的主流商业模式：

2020的一场疫情，催生了 电商直播带货 的商业模式。使茶行业中的知名品牌受益匪浅。通过直播带货，这些知名品牌，进入了高利润、高流量、高转化率时期。看来，直播带货 这一新的营销商业模式，可行可用有优势，中小茶企也能复制。相信，接下来会有更多的中小茶企，纷纷建立起自己的直播间，销售自己的产品。这就要求中小茶企打造好自己的产品，从质量到包装，全流程的提升自己的产品形象。

03.茶叶营销顺势而为、线上直播带货、线下市场下沉、开辟三四线及社区市场：

谁说现在的年轻人不喜欢喝茶了：

喜欢普洱茶的80、90后常说：谁说我们不喝茶，又大又硬的大茶饼，实在是不方便！

有时会听到来自年轻人的抱怨：普洱茶饼、沱、又大又硬，拿到办公室去喝，要费好大的力气撬开才能喝到；撬开后又不好保存，放在办公室很容易落灰吸潮，影响口感。 这些议论带有普遍性，说明现在的年轻人不是不喜欢喝茶，而是没有他们心仪的产品供选择。

打造适合年轻人的茶产品：

铁观音茶叶也是有好有坏的，那么铁观音茶叶如何区分好坏呢？首先是望，即观其外形。将干茶捧在手上对着光线检视，看茶叶颜色是否鲜活，冬茶颜色应为翠绿，春茶则为墨绿，最好有砂绿白霜，如果茶干灰暗枯黄则为劣品。同时注意是否隐存红边，有红边表明发酵适度，而那些颗粒微小、油亮如珠、白毫绿叶犹存者则是发酵不足的嫩芽。

案例1：从 【统一】到【茶里】

【茶里】品牌是由原台湾品牌【统一】创建的，是一家只生产袋泡茶的茶企。品牌创立于2013年，总部设在广州，离开中国大陆八年后重新回归，倾尽全力实现 中国第一袋泡茶 品牌。

【茶里】一直致力于用最时尚、最流行、的方式来演绎中国最传统、最正宗、的茶叶 。真所谓是，当下时尚与传统完美结合的典范。【茶里】的产品：茶叶原料考究、产品包装精美、搭配合理品种多样。出门在外，一套小工夫茶具一壶两杯，几包袋泡茶，随身携带，方便卫生，随时都能过茶瘾。非常适合喜欢喝茶的年轻群体，晚上电脑前坐久了，拿出随身茶具，冲上一泡，提神醒脑，愉悦放松。

案例2：从传统中国茶到【小罐茶】

从小罐茶老板的观点可以看出：在当下，不是年轻人不爱喝茶，而是传统的中国茶太复杂、太繁琐了，难以融入现代年轻人的社会主流意识中。加之，上班族工作压力大，节奏快，工作时间长，没有太多的时间坐下来喝茶。

小罐茶提出：茶叶的重量、品级、价格、包装、全部都要统一化，快速实现消费者对小罐茶认知的标准化。充分考虑到年轻的消费人群，喝茶时的各种场景：办公室、家中、旅途中、机场、高铁上、专门打造年轻群体，喝茶的有效解决方案。

2019年的大数据显示：小罐茶消费者的年龄多集中在19~35岁，比传统茶叶行业年轻了近10岁；小罐茶消费者的职业以上班族为主；小罐茶消费者的性别以男性为主等等。小罐茶的做法就是，对传统中国茶进行一次革命，让传统的中国茶外表更年轻了、冲泡品饮更方便了、使传统的中国茶实现了 凤凰涅槃，2018年小罐茶年销售额达到20亿元。

生姜红茶减肥法虽然能够消耗身体的热量，但是不能作为主要的减肥方法，只能够作为一种辅助的方法。如果想获得更有效的瘦身效果，最好配合科学的饮食以及定期的运动。另外，有胃溃疡和胃炎的人不能用这个方法。

广州方村茶叶市场模式，最适合普洱茶：

第一次走进广州方村茶叶市场时，你会感到这里就是一个茶叶的世界，普洱茶的海洋，让人眼花缭乱，真有 刘姥姥走进了大观园 般的感觉。广州方村茶叶市场面积20万平方米，年茶叶销售额共计25亿元，入驻了8家大型茶叶交易中心，茶叶商户3500多户，在这里能够寻找到你的各种需求。从购买自家的口粮茶、到亲朋好友聚会喝茶的消遣、再到收藏爱好者的投资收藏、广州方村茶叶市场应有尽有。假如，大大小小的茶城，都能做到像广州方村茶叶市场那样，茶叶的销量可能还要翻几番。再说一说普洱茶，普洱茶在冲泡方式上，与其他茶类有一定的差异性，并且在冲泡方式上逐渐走 工夫茶 路线，普洱茶完全可以复制广州方村的市场模式，以增加市场份额。

市场下沉，开辟三四线及社区市场：

案例：最近喜茶推出了一款【喜小茶】的新品，价格走的是亲民路线，市场定位是大众消费。从其市场定位、性价比来看，也是在为市场下沉、布局三四线市场、社区大众、提前做准备了。通过市场下沉，开辟新市场，挖掘新潜力，产品需要有较亲民的价格，才能赢得广大消费者的支持，喜茶做到了。

04.最后回顾一下：

茗茶走进直播间，2020茶企的大趋势，2020茶企的主流商业模式。

茶叶营销顺势而为、线上直播带货、线下市场下沉、开辟三四线及社区市场。

本文案例有以下品牌：小罐茶、广州方村茶叶市场、喜茶、茶里、八马茶业、蒙顶山茶。