茶叶行业(茶叶行业利润怎么样)

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看怎么定义暴利。

如果是单品毛利：有些茶暴利，有些茶不暴利。

如果指商家纯利：绝大部分的商家不暴利。

行业毛利：暴利。

行业纯利：不暴利。

我们先倒过来说，行业毛利是不是暴利，为什么暴利。因为它是成瘾嗜好品。

所有的成瘾嗜好品都很赚钱，也就是毛利很高。如果进行垄断性大型的经营，赚到你怀疑人生。烟草。酒。茶。糖（以前有很多糖酒公司）。咖啡。部分保健品。电子游戏。网络小说。x视频（哎哎歪楼了）。这些因为人有一定成瘾性，如果你在这里垄断性的经营，它可替代性差，你可以得到相当可观的溢价，利润。到现在为止，烟酒都是特许经营的。自古以来，茶酒盐铁这些特许经营都是国家税收的重要来源。因为利润丰厚，才能收到足够的税。

听过比国家都有钱的一个叫东印度公司的吗？茶叶贸易是十七到十九世纪最赚钱的事之一。当中国茶行销世界的时候，西方人的反制措施只能是找个更成瘾性的东西用以抗衡：鸦片。

以前中国茶叶也是国营，茶厂多为国营茶厂。哎，时代因素，国营做出口红茶干不赢印度肯尼亚，做内销国人没钱，只能解散改制，让私人来做。自此中国茶散装经营模式上线。可算是茶叶历史千年未有之变局了。这一放开，茶农茶商积极性提高，同时也野蛮生长，中国的茶迎来新一轮的大发展。

同时，市场竞争也来临了，如果是同质化市场竞争总是趋向于压缩大家的利润，打价格战。利润开始越来越薄。

茶油的功效与作用、美白护肤：用一匙砂糖和山茶油混合一起可制成美白面膜，每周用三次，不但能收缩毛孔，还有显着的美白效果。茶油能抗紫外光，防止晒斑及去皱纹。云南是着名的产茶区，当地的女士常用茶油作梳头、搽面及用茶籽洗头。所以，虽地处高原，紫外光强烈的地区，很奇怪，当地的妇女皮肤却能保持雪白娇嫩。

应对市场竞争价格战大家各有各的高招，也由于茶叶本身品质不稳定不均一的特性很难做大，导致了现在的单品毛利还是比较高的。大家采取的做法如下几种：

如果保存时间短，又可以随时喝的话，可以将绿茶放入冰箱中保存，冰箱温度调到5摄氏度左右即可。但如果是没开封的茶叶，想保存一年以上，应放在冰箱的冷冻室里。为了防止茶叶变成冰箱的“除臭剂”，在茶叶放入冰箱之前要密封包装，然后在包装内装入足够的专用保鲜剂，包装最好用铝箔复合材料的袋子。

品牌化：有实力，有背景又有资金的就打造品牌。通过宣传和经销商层层架构，漂亮的包装，优美的环境，比较完善的服务来卖出一个相当不错的价格。大部分品牌茶比同品质非品牌茶贵，毛利更高，但是因为打造品牌的上面一系列都得花钱，花大钱，摊下来企业能赚多少，甚至能不能赚这个只有企业自己知道。当然现在基本已经形成知名度的那前排的企业都是赚钱的，应该说赚的盆满钵满。在某些局部市场半垄断或者极有优势的品牌嗜好品，必须是暴利的。（说的就是你，某益，你好意思说你不暴利？）

炒作：制造概念，制造信息不对称。中国茶的情况缺乏标准，不透明，根本原因就是绝大部分商家不希望太标准，太透明。那样一定会陷入同质化竞争，导致价格战最后大家都没钱赚。它不像IT行业可以不断通过创新，快速推出新产品新概念来赚取额外毛利。由于一个茶树种下去三年才可以采摘，五年才相对茂盛稳定。每一年春茶只有一季。所以它产品更新迭代的周期天然就极慢。而且工艺类创新没有什么壁垒，比如小青柑，刚出来火了一阵，吃第一口的肯定暴利了一下下。但很快就急剧增加产能，大量模仿和外地柑就进来。很快市场就饱和了，利润就摊薄到微乎其微。所以好不容易有一个新玩意进入主流市场，必然做一轮炒作，制造足够的信息不对称，从而寻求高额利润。但其实是持久不了的，你看铁观音当初也是这样轰轰烈烈起来，现在倒成了性价比越来越高但量越来越萎缩的一个产品。

资源性天然垄断：茶的好山场是很难替代的，这一块是很暴利的。因为拥有了顶级好的山场，天然种出来的茶几千一斤还有人等着要。那么这就是祖宗赏饭吃，没办法。但这不意味着贩卖的人就暴利，其实大部分时候并不会。这种有天然垄断性质的山场主人才是真正的获利者，比如老班章村。他们在茶叶种植上投入的资金精力智慧，可能和其他30元一公斤茶的地方一样甚至更少，但却拥有一公斤茶五位数的利润（指老班章古树等）。这算下来绝对比绝大多数行业都暴利。再比如武夷山三坑两涧的，西湖龙井村的，凤凰乌岽村的……但好在这个东西因为无法复制也就无法扩张，所以他们虽然利润率极高但利润总额却很快有个天花板，不会像搞软件一样赚上百亿还没碰到天花板。

由于茶叶一茶一味独特的性质，也没什么行业门槛，你会发现在一个社区里如果有家茶店赚钱，过不了多久也还是会进来好几家店，直到摊薄纯利无限趋近于零，茶叶店的数量才不再增加。这时候你会发现，这种茶叶店零售单品的毛利还是相当可观。比如可能卖一单茶赚好几百块。但是这个店平摊下来一天才2~3个客户成交，然后刨掉房租水电人工折旧等等，其实一天纯利不过一两百。作为这么一个夫妻档，几十平米的铺子，一个月几千的纯利，其实真的不多。由于茶叶特殊的嗜好品特征，以及口味依赖性，即使降价，它的销量也不会有明显的提升。因为可能周围爱喝这个茶的也就这些人。但利润就是实打实的变少了。所以这些社区小店也不太可能降价。就这么慢慢的做着，熬着，混个温饱。

而中国茶叶流通的主体就不是那品牌大商家，恰恰就是这么一个个的小店。这些小店高费用（人工房租水电）的情况撑起了茶叶总体相对比较高的毛利，但也增加了茶叶行业的人力成本和费用，最后导致行业毛利高，纯利低，而大品牌性价比低还赚的盆满钵满的市场现状。

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当然也有例外，比如现在我们这种以内容生态获客+低毛利高品质产品+线上实时服务的新业态出现了。这种模式能不能击败客户量有天花板的实体小店，又能不能在性价比低的大牌子口中抢些市场份额下来，这就要看市场的选择了。