苏州茶叶博览会茶叶品牌博览会茶叶营销策略论文

　　接纳侧面打击按照中国茶叶消耗区的差别，推介差别的茶饮料种类，如福建地域不断以来都风俗饮用乌龙茶，在福建地域可重点推介同一乌龙茶；江浙一带持久风俗饮用龙井等绿茶，在江浙地区可主动推行同一冰绿茶或同一冰茉莉

　　接纳侧面打击按照中国茶叶消耗区的差别，推介差别的茶饮料种类，如福建地域不断以来都风俗饮用乌龙茶，在福建地域可重点推介同一乌龙茶；江浙一带持久风俗饮用龙井等绿茶，在江浙地区可主动推行同一冰绿茶或同一冰茉莉。

　　加大对同一绿茶的推介同一的产物战略接纳塑造明星产物，以冰红茶动员绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消耗者认知度。但一切的营销宣扬局部都是针对冰红茶而睁开的，冰红茶的销量确实有所上升，但是并没有动员绿茶、冰绿茶、乌龙茶的贩卖数目。从安康的理念动身，人们愈加崇尚绿茶茶叶 品牌 展览会，绿茶的消耗者为数浩瀚茶叶 品牌 展览会。目上次要合作敌手康徒弟茶饮料同统逐个样将宣扬重点次要放在冰红茶上，同一完整能够捉住时机，扩展对绿茶的宣扬，扩展茶饮料市场的整体容量到达扩展贩卖的目标。

　　使用大众相同虽然同一茶饮料在“同一冰红茶闪亮之星”大门生歌手提拔赛等大众相同方面获得了骄人的成就，但同一还可在其他大众相同方面凸起本人产物的形象。如在炎夏到来之际，同一可将茶饮料免费供给给顶着炎日事情的交警同道，凸起产物的公益形象。

　　推出合适中年人的茶饮料 在理想糊口中茶饮料的购置者中不乏30-50岁的消耗群体，这部门消耗群体虽然有相称一部门有本人沏茶的风俗茶叶 品牌 展览会，但是在平居外出姑苏茶叶展览会茶叶 品牌 展览会，需求购置饮料的时分因为其吃茶品茗的风俗，常常挑选购置茶饮料。同一茶饮料的，同一可针对这部门消耗群体，接纳差同化计谋推出合适该群体饮用的茶饮料弥补今朝茶饮料的空缺，争先一步霸占该部门市场。

　　推出寡糖茶饮料针对今朝茶饮料都是含糖的饮料，为了吸收具有传统吃茶品茗风俗的、不喜好含糖口胃的消耗者的需求，同一还可合时地推出不含糖的茶饮料。

　　扩展总市场 同一将产物的目的市场定在年青消耗者身上，理论证实是准确的。可是同一对目的消耗者的年齿界说过于局促。虽然今朝市场上的茶饮料消费商分歧将消耗群体不断锁定在年青群体上。但实践上茶饮料的消耗群体该当定位为那些没工夫、没精神本人沏茶又想品茗的消耗人群。统逐个旦云云定位本人的产物势必扩展其茶饮料的市场容量。

　　产物力和品牌力的对决－－康徒弟、同一应战两乐（2002-11-04, 中国营销传布网，作者：邱万生）

　　同一茶饮料具有不变的产物格量，假如能在产物细分/定位及合作计谋上有所改良，无望超越康徒弟茶饮料占有中国茶饮料市场的龙头茶叶 品牌 展览会。

　　小股东质疑光亮同一协作 带资办理征询如何退出？（2004-08-26,经济察看报，作者：宁华 周依亭）

　　整合绿茶和冰绿茶同一在绿茶产物方面，既有“同一绿茶”又有“同一冰绿茶”，一般消耗者底子没法辨别两者之间的不同，报酬地形成了营销相同的停滞。为了不这类停滞，可将这两种绿茶停止整合姑苏茶叶展览会，保存“同一冰绿茶”茶叶 品牌 展览会，集合宣扬“冰绿茶”的安康理念。

　　顺应差别的消耗风俗今朝消耗者消耗茶饮料多是在路上、在街边大概外出旅游、远足、逛公园的时分用来解渴，也有许多人在体育场所活动以后，会挑选品茗来为本人弥补水份；但实践上许多人出格是年轻人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消耗需求，同一可增长茶饮料家庭装的推介。

　　接纳正面打击颠末几年的开展，大陆茶饮料财产已进入成熟期姑苏茶叶展览会，相似产物的质量已非常附近，好像一冰红茶与康徒弟冰红茶的质料、口胃险些没有甚么不同，但从产物的售价来看同一与康徒弟对茶饮料的订价附近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元阁下，利润率较高，而不异包装的其他品牌出格是处所品牌的茶饮料的订价都在1.5-2.5之间。这类状况下同一可恰当调低其产物价钱大概经由过程增长开瓶赠饮的数目隐性贬价从而到达扩展市场分额的目标。