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全国各地展会信息茶叶文案策划卖茶叶策划书

  一杯瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”,“灌醉”了一波又一波年轻人

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  一杯瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”,“灌醉”了一波又一波年轻人。这让我们关注到了“联名”这种营销形式。

  近几年,品牌联名已经成为消费市场的“网红”,不论哪个行业领域,很多联名都起到了以小搏大茶叶文案策划、1+12的效果,在这个万物皆可联名的时代,联名到底有怎样的“魔力”,什么样的联名才能联出一场全网的消费热情呢?

  联名,就是由两个或者两个以上的不同品牌共同推出一个新的产品,近几年,联名这种营销形式蔓延至各个行业,比如服饰、饮品卖茶叶策划书、潮玩甚至影视剧卖茶叶策划书、游戏等领域,都有联名的身影。但其实并不是所有的联名都能像瑞幸+茅台这样茶叶文案策划,引发大量关注,简单说有的联名很成功,有的却失败了。

  比如花露水和鸡尾酒的联名,被网友诟病“喝的是酒还是花露水?”;奶茶联名螺蛳粉并推出螺蛳粉欧包,也一度成为消费者的笑柄。当然成功的联名也是数不胜数,比如前不久喜茶与fendi的联名、KFC与宝可梦的联名、此次瑞幸咖啡与贵州茅台的联名等,都一度成为爆款,为双方品牌带来销量和口碑的双丰收。其实除此之外,更多的品牌联名是默默无闻的,在“万物皆可联名”的大背景下,大部分的联名款都未能刮起什么风浪。

  品牌联名,联的是圈层,联的是品牌调性,这就要求两者的合作不仅要在“意料之外”,更要在“情理之中”。像螺蛳粉欧包、鸡尾酒与花露水的结合,明显打破了消费者对产品的基本认知,且品牌的风格大不相同全国各地展会信息,比如鸡尾酒以年轻化著称而花露水主要以复古、情怀标榜,其受众群体、消费圈层都大不一致,所以强扭的瓜不甜,最终均沦为纯博噱头的联名。相比之下,成功的联名都具备品牌或者产品上的一致性,比如瑞幸咖啡和贵州茅台就抓住了年轻人“美酒加咖啡”的潮流;再比如早期喜茶与《梦华录》的联名款“紫苏·粉桃饮”“梦华茶喜·点茶”都暗含了宋代点茶文化全国各地展会信息,深度,便促成了成功的联名营销款。

  对于消费者来说全国各地展会信息,花钱买的是潮流感和认同感。任何一场联名,都不会是平平无奇的合作,必然有一些新奇的玩法全国各地展会信息、新鲜的理念或者特别的包装,这些都会刺激消费者的好奇心,比如喜茶和fendi的合作,fendi作为奢侈品牌茶叶文案策划,并不是大多数消费者日常可以选购的,而喜茶则不然,消费者通过较低的价格拥有奢侈品的周边和浓浓的仪式感,这让这杯茶具备了更高的力,不仅买到了喜茶,还买到了一线大牌的潮流时尚。

  除了潮流感,联名款带来的圈层认同感,更为重要。这越来越多的体现在品牌与大型IP的联名上。比如来源于《哈利·波特》电影的大型IP,哈利波特与潘多拉的首饰、好利来的蛋糕卖茶叶策划书、太平鸟的服装等均有联名产品,消费者在购买这些联名产品时,买的不仅仅是“首饰”“蛋糕”和“服装”,更是其背后大量的“哈迷”群体,此类产品就像这些特定群体的“入场券”卖茶叶策划书,能够通过购买产品获得这个圈层内部的认同感,从而带来精神上的愉悦和满足。

  而对于品牌来说,联名的价值在于破圈与文化传播。大多数品牌会选择与自己理念、受众相近却又不相同的品牌、影视作品或者大型IP合作联名,它能让两个品牌所代表的不同圈层快速实现联动,比如很多食品品牌与影视剧或者动画作品联名,可以通过这种联合快速地将对方品牌特定的消费人群吸纳进来,冲破既有圈层,触达更多的人群,提升曝光度。

  当然在联名的过程中也是对自身品牌文化的一次输出。既然是联名,就会形成一段专属的故事,比如故宫和华熙生物的联名口红,6款颜色讲述了故宫服饰藏品库里6件衣服背后的文化故事,而华熙生物也借助故宫这个大的文化IP将自己的品牌价值呈现了出来,这种联名对于品牌来说不单单是一场流量的转化,更是对文化的表达和传承。

  如今,品牌联名已经成为寻常事,和谁联名、如何联名、用什么方式联名是品牌的双向奔赴中最值得思考的问题。从近期成功的几次联名中可以看出,联名产品不仅要“好”,更要“巧”。

  一方面,品牌价值的输出要“巧”。品牌价值、文化IP都需要通过某种特定的方式表现出来,比如此次瑞幸咖啡与贵州茅台的联名中,茅台酒经典的红白配色茶叶文案策划,标志性的包装袋,都在无声地诉说着一个品牌的文化故事,这种方式人们可以消费、可以感知、可以分享,熟悉的配方、熟悉的味道,赋予了这款联名特殊的社交属性,从而达到了品牌价值口口相传的传播效果。

  另一方面,表现形式要“巧”,联名的火热让品牌合作进入多玩法的时代,品牌在挖掘“一鸣惊人”的合作方的同时,还要用心挖掘联名表现形式上的深层文化内涵。比如汉堡王和《璀璨新火》非遗传承纪录片,不仅将景泰蓝、金坛刻纸等非遗工艺融入包装,还联手打造了线下的非遗景区示范项目,这让品牌的联名之路,得以向纵深发展,不仅联出经济效益,还联出文化内涵。

  因此,联名并非难事,但想要联出现象级的破圈产品并不简单,品牌还需深入洞察消费者需求,持续不断地增强与消费者的对话,联出有内容、有创意、有情怀的产品,才能让联名有“魔力”。

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