茶叶市场如何招商(茶叶怎么区域招商)

目 录

• 总结项目建设背景及必要性

• 全国花卉行业的现状及发展

1.2 商丘园林花卉商会花卉市场的背景及市场需求

1.3 豫东农林行业的产业升级及发展

1.4 政府布局规划，政策支持

• 商丘市园林花卉商会花卉市场的市场定位

2.1 豫东区域花卉市场的考察

2.2 商丘市园林花卉商会花卉市场的优劣势

2.3 商丘市花卉市场业态分析

2.4 商丘市园林花卉商会花卉市场的定位

• 商丘市园林花卉商会花卉市场招商方案

3.1 园林花卉商会会员宣传招商

3.2非会员以市场宣传招商

3.3 其他业态和豫东区域市场招商

• 招商部门划分和费用

• 招商完成任务目标及计划

• 郑东花卉市场案例分析

第一章

1.1 全国花卉行业的现状及发展

随着国家经济发展和人民生活水平提高，对生活质量要求逐渐增高，绿色生活，绿色消费已经成为老百姓的生活需求。特别是2017年3月1日国家城市绿化条例的修改，国家和政府对城市公园建设和绿地的基础建设成为治理环境污染和提高人民生活质量的宏观调控，2017年华东区域城市绿化覆盖率为40%左右，虽然取得长足发展但是距离发达国家的标准还有很大差距，我国政府对环保项目越来越重视。城市化进程是园林需求的主要驱动力，旧城扩容与新城改造都要求园林绿化工程投资，PPP项目加速落地，生态环境建设受到市场追捧。

近年来，随着居民对环境污染的关注，小区绿化和家庭庭院绿化设计已成为人们对生活个人品味的表现，更成为拉动了园林行业的主要推动力。据统计2017年全国花卉业销售额增长24.10%，盆栽植物总产量稳步增长，品类的多样性，花卉行业的品种的观赏性，品质的优质性都在跟市场的需要而发展，在国内外的许多先进城市，花卉市场已经成为及种植，娱乐，餐饮，旅游，观光，购物的综合经济产业，

1.2 商丘园林花卉商会花卉市场的背景及市场需求

商丘市坐落豫鲁苏皖四省交汇处，交通条件便利，高速公路发达作为花卉行业批发和零售具有先天优势，是豫东区域的重要物流中心。商丘市政府做为国家园林城市、国家森林城市，打造万亩田园综合体，商丘园林花卉商会根据国家政策指导和政府支持，弥补商丘及花卉市场的单一、不规范、规模小、不标准的缺点，满足百姓对以往消费娱乐场所缺少、生活品位提高的需求等各方考量，打造一个豫东区域的绿色生态亮点，并针对区域花卉行业竞争激烈，花卉市场不规范，产品参差不齐，为了增加商丘园林花卉叶商会花卉市场的市场竞争力，提升豫东花卉市场的品牌力等多方面考虑，市场以下几点市场需要。

第二章 商丘市园林花卉业商会花卉市场的市场定位

2.1 豫东区域花卉市场的考察

商丘区域有多家花卉市场，其中商丘市区共有花卉市场四家，鼎豪花卉市场、金世纪花卉市场，易阳花卉市场、商丘花卉博览园。

铁观音茶冲泡是有一定的讲究的，那么铁观音茶的正确冲泡方法是什么呢？铁观音如果是浓香系列产品：以传统工艺“茶为君，火为臣”制作的铁观音茶叶，使用百年独特的烘焙方法，温火慢烘，湿风快速冷却。浓香型铁观音则要用紫砂壶泡，并且要用大嘴的。如果用小嘴的紫砂壶不利于茶叶的散热，茶叶在壶里很快就会“熟化”，茶叶的滋味会体现出“涩”的一面。

商丘宁陵，睢县，夏邑，虞城，民权，花卉市场比较分散，以单个大棚或集散的个体摊位形成的，永城、柘城花卉市场各有一家规模较大。

安徽亳州花卉市场有两家，游园花市是老市场，宠物花卉市场。

附近最大的最成熟的批发市场为郑州北区的双桥陈寨花卉市场，郑州东区郑东花卉市场是一家综合花卉市场。

商丘市花卉市场调研

2.2 商丘市园林花卉业商会花卉市场的优劣势

1 商会优势。商会从事绿植，苗木种植，园林绿化的行业资深会员，对于市场的宣传和影响力提升有显著优势。

• 规模优势。市场规模1280亩，分为花鸟鱼虫，园林花卉，古玩字画，茶叶水族，苗木种植，休闲娱乐，婚庆艺术，文化遗产，观光旅游为一体的综合市场，满足人们的各种休闲生活。

• 位置优势。市场坐落古城文化片区内，结合商丘名片——旅游古城，发挥市场的绿色旅游特色，带动市场的影响力。又处于城市南拓的主力发展方向上，是商丘市最大的10万人城市居住区，为市场经营提供活力同时也为人们提供方便的游乐场所。紧挨米字形交通中的连霍发展轴，为市场进货和打造辐射豫东区域的市场地位提供必要条件。紧靠华商大道西段，东侧古宋路，紧邻连霍高速路口，交通便利。

• 政策扶持。市场发挥从事农林业规模优势，根据国家扶贫政策，推进供给侧结构性改革的政策发展绿色产业，积极扶农帮农，帮助农村人口脱贫。学习研发发展花卉行业的经济作物，向上向下形成产业结构。鼓励欢迎大学生市场内创业。

• 区域优势。道路运输方便，花卉苗木也的发展，豫东区域没有一家规模，规范的花卉市场。所以打造成为地区性大型苗木批发市场，也是行业需要。

市场劣势：

1、 商丘花卉市场竞争激烈。商丘目前有四家花卉市场，商户淘汰高，市场价格乱。有资源的商户，家族从事行业的商户，资历比较早的商户比较有优势，新经营商户比较难。

2、地区内每个花卉市场的特色和优势明显。每个花卉市场有自己的客户群和区域优势，具有自己的竞争特色。

3 、新市场面临的问题。地区唯一一家的综合市场，没有参考经验，需要考虑每个经营业态的不同情况，市场设计，招商政策不同。市场周边10万人的城市建设需要一段时间，培养成消费群体也需要时间，古城的也在建设中。市场培养和发展需要一段时间。

4 、市场营业态多招商复杂，市场设计水平高，费用高于行业平均费用。

绿植商户有商会的帮助招商虽然比较容易，但是由于商户在各市场的经营时间长，自己资源和经营特点的不同，加上行业竞争激烈，对租金、物业费用比较关注。

茶叶的水分含量是否达标：水分含量过高，茶叶易氧化变质，不易保管。一般而言，茶叶含水量为5%～7%之间。

苗木商户比较分散，交易量比较大，物流要求重要，但是未形成市场，虽然有商会联系组织，商丘区域没有经验，商户没有观念，需要给商户一定的信心。

茶叶和水族商户由于装修费用大，主要考虑的是市场人气和经营状况，比较接受市场形成规模后，加上商丘区域茶叶和水族有现有市场，我们市场打造批发零售结合。对实力的水族器具批发和茶叶包装商户可以放宽招商政策。

婚庆摄影需要依托市中心人流量大的商铺，季节性消费比较强，区域辐射比较广，婚庆用品批发和零售的商铺以店面的形式，要求面积较大。婚庆用品的批发以郑州为主，本地批发需要依托消费客户群。

⑥古玩字画、佛具用品、手工艺术。行业观赏性强，消费客户具有针对性，商户有自己的客户群体和进货渠道，对市场的规模，客流量和租金比较看重，对市场的观望态度比较强。

⑦珠宝玉器和家居装饰品艺术品。属于高档消费品，客户消费档次高，商户装修费用高，商铺位置多在高档居民区。

2.4 商丘市园林花卉商会花卉市场的定位

商丘市园林花卉商会花卉市场积极发挥自己的区域优势，位置优势，交通优势，政策支持，市场需求，人民生活需求，商丘园林花卉协会花卉市场立足商丘市，打造成一个辐射300公里的集园林绿化，花卉绿植，鲜花苗木种植批发，研发培养，花鸟鱼虫，茶叶水族，古玩字画，手工艺术，珠宝玉器，家具家居艺术，婚庆教育的综合花卉市场，集吃喝玩乐，旅游观光，学习培训，休闲文化为一体的文化娱乐中心。

业态定位，绿植、鲜花、苗木行业参考陈寨花卉市场，发展本地特色品种种植，带动培育，种植，批发，研发为一体的产业生产链，利用土地，劳动力，政策扶持的优势，配套成熟的物流，电商，合作各地区知名的批发市场，中转各地的特色绿植产品，打造豫东花卉市场特色，充分利用商会资源，集思广益，群策群力提升市场品牌和知名度。

茶叶和水族行业在本地区具有培养和发展前景的行业，但是目前该行业在豫东地区的消费群体规模和档次，消费氛围达不到一线和二线城市，市场的茶叶和水族定位以适合本地区的形式为主。茶叶和水族行业装修费用大，日常消耗多，行业利润高，商户搬迁不方便。对该行业应当依托周边的旅游和消费群体零售，批发以茶叶包装加工，中低端茶具批发，鱼缸渔具加工为特色凸显市场品牌力。

宠物市场定位。以集市，狗市，鸟市吸引人气，带动市场活力，提升市场知名度，联系本地的养殖客户，协会市场提供平台，商户形成影响力较广的宠物市场.