茶叶品牌策划书策划案例：13年前我是这样策划茶叶的

　　1月25日下战书2009年1，叶顶峰论坛暨虎魄金茶新品公布会”盛大举办在长沙一家五星级旅店举行的“救济中国茶。有关此次“救济动作”的数十篇软文因为我们预先在天下各个网站公布了，各媒体记者一收回约请招致论坛组委会向天下，积极前来都纷繁，竟毕，动作”出格显眼“救济中国茶叶，应很壮大消息效，更是敏感记者们。

　　天当，00人的会场本来方案2，了400人实践挤满，实在都站着前面的人。天下各茶业协会和专家50余人外除实到的天下消息媒体记者、，的经销商和省内的茶叶贩子大部门是天下各地闻讯而来。

　　的“新旧文明大辩说”论坛的飞腾部门是剧烈，心的立异派以我为核，长为中心的传统派与茶业协会曹会，多人的会场在400，常剧烈的争辩睁开了积非。烈激，先没有彩排是由于预，局部是即兴的实在的舞台上发作的争辩。派以为立异，一个商品茶叶就是，好产物和品牌企业只需做，成了本人的品牌文明让消耗者喜好就形，”为中心的传统茶文明没须要扯出以“陆羽；派则以为而传统，能批驳更不克不及丢老祖宗的工具不，是喝文明品茗就，哈…哈…

　　的狡辩局面而这些剧烈，摄像机局部拍摄了下来都被记者们用相机和。以说可，“论”坛的实在结果这个论坛真正开出了，台上争持特别是，争辩台下，是预先菜彩排好的不晓得的觉得我们，切全都是实在的自觉的实践上会场发作的一，俑者也没故意料到只是我这个始作，展到这个境界这个论坛会发。

　　红长短多但可强人，的忽然爆红虎魄金茶，的传统黑茶企业也获咎了一多量，有关部分赞扬有企业以至向，有“安化黑茶”四个字说虎魄金茶包装上没，违规属于，素质就是安化黑茶由于虎魄金茶的。关部分找到企业厥后的确有相，金茶的包装上请求在虎魄，安化黑茶”必需放“，业以为而企，然源于黑茶虎魄金茶虽，经经由过程立异但实践上已，的表里属性改动了茶叶，虎魄金茶的时髦特性和立异特性而放了“安化黑茶”则没法表现。

　　设想的时分产物包装，计师说我跟设，以“铁罐”为中心的传统重点要突破如今茶叶包装，纸盒包装测验考试用，简单设想出结果出处于纸盒包装更。根底上在这，高端包装再推出，端包装这个高，是紫砂用的，以纸盒包装里面再装。端包装关于高，对定见的我是持反，对峙以为但企业，较高端那样比，做了让步以是我就。

　　美男形象这个时髦，场引爆战略带来筹办也为我的下一步市，的形象由于她，人都能承受的就是当下青年，士更喜好商务人。美男时髦文明芳华靓丽的，土的茶文明与传统老，明显的比照恰好构成了。明星代言不需求，就可以令品牌熠熠生辉一个几千元钱的模特，而不为什么乐？

　　和对我这个计划的自信心为了暗示他对这个行业，00万真金白银贾霆以至带了5，企业投入，的一个股东成为企业，几个贩卖主干同时又带来，半个月内涵短短，十分实战的贩卖团队就快速组建了一支，的筹谋思绪完整根据我，的施行促进共同计划。职当前贾霆入，考渠道招商我才开端思，茶推行到天下市场期望快速将虎魄金。

　　商务人士爱品茗的，都是男性99%，很多女性爱品茗虽然如今也有，征比力较着的品牌一个男性消耗特，女最合适了天然用美，且而，定位为时髦茶品虎魄金茶品牌又。以所，司的AE说我与告白公，十分标致要找一个，感的美男模特但具偶然尚，必须要有金色的并且她的打扮，露沟…最好能…

　　茶的传布上在虎魄金，“动感视频”、“时髦茶艺”、“珍品拍卖”、“国际动作”和“软文浸透”等十剑式的连环传布战略我固然设想了以“救济动作”、“与立顿比赛”、“虎魄金男海选”、“茶客寻找”、“茶品品鉴”、，际上但实，是“救济动作”真正中心的实在，救济动作由于有了，都有了各自的计谋意义虎魄金茶的别的战略。

　　们归去以后媒体记者，的媒体上都在各自，救动作论坛的详情公布了有关这场拯，》以至用了两个版面广州的《北方都会报，文明的世纪之争刊发了新旧茶，一时响彻全部茶叶市场虎魄金茶的品牌出名度，个战略还没有施行招致前面的几，多万（也有员工说是7000多万）企业昔时的营收就超越了5000。

　　引进职业司理人的设想我向企业高层提出了，快速消耗品由于这是，场经历的妙手来共同需求有操盘天下市。企业办理层承认我的倡议得到了。是于，勤奋单方，业浸淫多年的职业司理人吸收到了一名在白酒行，销总司理贾霆前酒鬼酒营。

　　遗憾的是独一的，认知不现在天如许深入其时我对产物包装的，往激发争议的标的目的考虑以是还没有将产物包装，设想师为中心根本都是以，念中的时髦和高贵重点推出品牌理，在明天假如放，品的包装大入手术我能够会对茶叶产，人城市不由自主的惊呼使得每个看到它的，生很想具有的愿望大概最少也该当产。

　　营销实际开创人：沈坤：破局，肉体的低本钱营销筹谋专家中国最另类也是最具有原创，筹谋有限公司董事长深圳双剑破局营销。新办法为浩瀚中小企业供给破局营销筹谋2004年开端使用其共同的横向思想创，销突围怪思绪善于推翻性营，勇猛奇异且出招，销人”和“中国营销杀手”被行业表里誉为“妖怪营。营销人》等书著有《妖怪,线： 破局专；官网：公司，t/d

　　怎样不论，效应是有其主动意义的这个案子激发的颤动，化的本诘责题由于关于茶文，辩说过和深思过一直没有真正，为这个缘故原由多是因，茶筹谋案虎魄金，出色营销奖”颁布的“文明营销奖”和“立异营销奖”两个大奖厥后得到了由《经济察看报》和等多家机构结合举行的“中国。

　　南本省而湖，0名女大门生我则培训了2，并分多路让他们，级都会进入，场和茶叶店向茶叶市，万多张招商DM单大范围投放了两。”和“救济中国茶叶顶峰论坛信息”DM单的正面是“救济中国茶叶宣言；茶的斗胆立异引见后背则是虎魄金，时同，DM但每张，包优良的虎魄金茶用订书机订上一，道商品味免费让渠。法十分灵验这一招土办，分地级市经销商湖南本省的大部，月份召开的招商会都积极参与了11，的第一批协作商并成为虎魄金茶。

　　这个案子来如今追念，时战略中的缺点较着觉得到当，企业做计谋计划好比未能实时给，立对外公关部分未能帮企业建，来两三年的开展途径等以至未能供给品牌未，表里呈现成绩时招致厥后企业，善处理不克不及妥。

　　是于，浪长发一个波，美男模特与企业协作了身体修长又不失性感的，其筹办的金色绸布穿上我们特地为，模特身上一环绕纠缠化装师将它往，年青仙颜时髦性情的美男形象就活灵活现地表现出了一个，纤素手当中而她的纤，绿色的茶叶还拿着一株；脚下她的，一朵金花恰好踩着，音座下的莲花…但看上去像是观…

　　此为，天下渠道招商大会我决议召开一个，救中国茶叶”的茶叶立异顶峰论坛并将这个招商会设想成一个“拯，会上在，全新表态虎魄金茶；售与市场》其时的《销，较广的专业媒体是一个辐射面比，期招商告白我投放了一，5万元告白花了企业；信息量有限但告白的，在同期杂志上以是我同时，珀金茶叶的图文消息登载一篇记者采访琥，金茶的立异办法片面阐释了虎魄，方位理解虎魄金茶让经销商可以全。

　　一打仗与贾霆，非他莫属了我就晓得，白酒营销经历的营销宿将由于他是一个具有丰硕，要的是更加重，认知与我完整符合他对茶叶营销的，以为他，白酒行业的门路茶业必须要走，化门路走品牌，至信赖他甚，茶叶行业将来的，天的白酒行业有多是今，茶为一体自古烟酒，常不变的品牌认知白酒卷烟都曾经非，缺少品牌认知呢为什么茶叶至今？

　　小时的论坛原定四个，了五个小时成果持续，都耽搁了连晚饭。完毕后论坛，第一批产物虎魄金茶的，抢购一空局部被，来的经销商有很多外埠，茶的茶壶装备都买走了以至把会场双方八个煮；天早晨而当，与企业签订了经销和谈天下大部门的经销商都，过2100多万招商会支出超，个时分而这，动后的第四个月仅仅是计划启。

　　晓得我，牌筹谋计划我的这套品，的团队来施行需求一个专业，好的市场反响才气得到较，的企业而其时，有营销步队底子就没，十分担心这让我，时的窘境十分像这与电子锁当，锁企业而电子，高管邓志刚邓总来接盘我曾经引进了美的前，施行比力顺遂所当前面的。

　　导群众》的油画口角布景招商告白使用了《自在引，女模特替代自在女神用手托一杯茶的时髦。留念1830年法国七月反动而创作的一幅油画《自在指导群众》是法国画家欧仁德拉克罗瓦为，成功枢纽时辰的巷疆场面画面展现了攫取七月反动，叶反动的开端喻示者中国茶。倡议贾霆，人形象放到告白中痛快把我和他的个，操盘手他是，筹谋人我是，业的气力和信赖感能给经销商强化企，倡议是准确的究竟证实他的。

　　、茶叶店和茶室为中心渠道而畅通渠道根本都是以商超。个全新的品牌虎魄金茶是一，比力单一今朝产物，有消费企业加上本人没，产企业协作只是与生；产能范围也不大而消费企业的，专卖店的才能尚不具有开。以所，与畅通渠道进入市场虎魄金茶只能借助。国各地的经销商呢但怎样才气吸收全？

　　为三个系列纸盒包装分，中低三个层次别离代表高，的包装最自制，一条卷烟看上去像，烟盒要大但比香，10包小盒子内里恰好放。售价的包装这个千元，最脱销的一款厥后证实也是，竟毕，人多一般，是它的两倍以至更高而大纸盒的产物价钱。捷和爱马仕等品牌气势派头包装设想参考了保时，繁复十分，包装上每款，“金花提醇”手艺标记唯一logo和明显的，黑茶的包装气势派头完整推翻了传统。接纳紫砂罐（最贵的是，棋的小罐子像一个放围）

　　也发作了冲突厥后企业内部，理人贾霆出走招致职业经，然也分开了贩卖团队自。传闻厥后，不克不及在媒体上公布了虎魄金茶的告白都，来的老员工都离任了再厥后传闻许多原，茶的专卖店来了本人开起虎魄金，厥后再再，珀金茶了…就见不到琥…

　　吵过于剧烈终极由于争，台上活力生机了招致曹会长在，走到舞台前沿他拿着发话器，下的人对着台，化的巨大细数茶文，新思惟和背叛举动并激烈鞭挞我的创，下观众的高声起哄这间接而激发台，反对和批驳曹会长的概念很多人以至站起来毛病，经构成了互相对峙的两派由于台下预会职员也已，现场吵起来以至差点在，有些失控…局面一度…

　　是先做湖南市场本来我假想的，贾霆的进入后出处于，进军天下市场我以为能够，快速发出第一桶金如许可觉得企业。道的形式而茶叶渠，分是自建专卖渠道有气力的企业大部，是天福品牌的茶叶好比天福贩卖的都，八马本人品牌的茶叶八马贩卖的也都是，专卖店竹叶青，是竹叶青茶叶天然贩卖的都；怡清源茶叶湖南当地的，源本人品牌的茶叶贩卖也都是怡清。

　　做茶叶筹谋假如如今，新奇的办法能够会更，导向的立异品牌好比缔造消耗者，的营销战略聚焦兽性，专属渠道大概创立，电商品牌等等以至筹谋自力，协助企业快速抢占市场用真实的品牌力气来，消耗者并博得。惜可，点像拍影戏做筹谋有，子完毕后每一个案，间再考核过一段时，有遗憾的处所总会发明留。

　　的推行战略当中告白并没有在我，善于做告白由于我不，里的连环传布战略同时由于十剑式，“举动”和“变乱”营销构成都是由“消息”、“公关”、，都具有壮大的能量每个举动自己，的“救济动作”过于胜利但因为第一个变乱营销，未摆设投入别的战略尚，就曾经响彻天下市场虎魄金茶的出名度。