茶叶市场广告(茶叶市场广告单页)

喝绿茶的好处：抗菌研究显示，绿茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此绿茶具备整肠的功能。

一、天福茗茶目标市场定位和营销策略

1. 天福茗茶目标市场定位

（1）天福茗茶目标市场细分与选择

第一，天福茗茶依照消费者自己饮用和馈赠亲友的不同用途，将茶叶从出厂包装区分为散称茶和礼品茶。

第二，天福茗茶依照顾客对不同茶叶品类的饮用喜好，将消费者饮茶类别分为红茶、普洱茶、绿茶、乌龙茶、花茶几大类，并在产品陈列时依照品类结合各种茶的原产地配以图片展示、介绍。饮茶习惯存在地域性差异，福建一带的人多饮用乌龙茶；北方地区多消费花茶；江浙一带多饮用绿茶；滇南地区偏好普洱茶。

（2）天福茗茶市场定位

天福茗茶是传统中式茶产品企业，以天然、健康、人情味为宣传口号，以根植福建，香传全国，名扬世界为发展愿景，让茶有了人情味。其宣传中强调突出：茶味就是人情味。

铁观音是一种珍贵的天然饮料，具有美容保健功能。防癌增智人聪明铁观音含硒量很高，在六大茶类中居前列。硒能刺激免疫蛋白及抗体抵御患病，抑制癌细胞发生和发展。同时铁观音对增智还有功效。英国科学家发现，人体大脑体液的酸碱性与智商有关。茶叶是碱性饮料，铁观音碱性显著，因此常饮能调节人体酸碱平衡，提高人的智商。铁观音中的维生素、咖啡碱、氨基酸、矿物质、茶多酚等富含量高，这些物质与大脑发育关系密切，对提高人的智力产生良好影响。

2. 天福茗茶服务营销策略

（1）产品策略

十几年来，李瑞河没有用现代营销惯用的铺天盖地的广告来追求轰动效应，而是以优良的产品质量和良好的服务获得消费者的认同，靠口碑来塑造品牌形象，创出了天福茶叶品牌。天福在全国名茶原产地福建的安溪和华安建铁观音茶厂、四川乐山建绿茶厂、浙江新昌建龙井茶厂、云南昆明建普洱茶厂。目前已建有9家茶叶及茶食品工厂。从原料到成品各道生产加工工序都反复检查、严格把关，用具认真消毒。每10个店设1名督导员，进行巡视监察，保证产品质量。

（2）定价策略

天福设定全国性固定批发价，向第三方零售商供应茶产品时价格遵行批发价。天福通常按统一零售价60%—40%折让批发价，向第三方零售商销售天福茶产品。对于天福集团自有的天福茗茶或者第三方零售商直

接面向消费者的天福产品定价因素大都包括：生产成本、员工费用、宣传费用、物流费用、门店基础消耗费用以及行业内合理的利润等几部分共同组成。

（3）渠道策略

天福茗茶作为茶叶连锁店先行者，截止到2011年3月末已在大陆开设1062家店，严格控制零售终端，主要解决产品的实际销售，通过搭建直接面对消费者的营销平台，满足不同消费者的需求，引导并渗透开发消费者消费行为，间接化解销售压力。天福茗茶每家店当天的业绩都要上报，成本核算一目了然。每10个店设1名督导员，进行巡视检查，保证产品质量与服务质量。

八马铁观音是有一定的口碑的，那么八马铁观音怎么样呢？铁观音是中国十大名茶之一，原产于福建西坪镇，其特有的“观音韵”，会在茶叶冲泡后散发一种独有的兰花香气，滋味浓醇，香气馥郁，有“七泡有余香之誉 ”。而八马这个品牌源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是铁观音发现者的第十三代传人，也是安溪铁观音同业公会的会长，八马的加工厂可以说是国内最具现代化的铁观音精制生产线。

（4）促销策略

第一，营业推广。一是赠品多样。在天福茗茶官方网店购买天福茗茶相关产品满128元赠送天福洗漱伴侣一个；购物满328元赠送芝麻抹茶粉一盒；购买满528元赠送乐水盖碗组一个。在天福茗茶直营实体

店，单笔购买任意绿茶满300元，赠齐福瓶一个；凭天福茗茶宣传单页到店可免费品尝一壶好茶；新老顾客到店参观都可获赠菊潽茶一包。二是面向第三方的价格折让。天福设定全国性固定批发价，向第三方零售商供

应茶产品时价格遵行批发价。天福通常按统一零售价60%—40%折让向第三方零售商销售天福茶产品。并允许第三方延期支付货款，当季滞销产品可直接退回总部，依照产品具体规格、品类进行折让，兑换其他品类的茶相关制品。

第二，广告促销。天福茗茶每年新茶上市都会为其当年推出的茶叶新品制作相应的广告，并通过特定的媒介渠道向大众传播树立天福美好的企业形象。诸如宣传广告语中这样写到寒冷时，茶温暖你；燥热时，茶清

凉你；失意时，茶鼓舞你；得意时，茶平静你。珍惜四时福报，请随时来一壶好茶。茶的味，人间味。

二、天福茗茶服务营销策略的改进对策

1.产品严格质检，编码利于追踪监测

第一，对出厂销售的产品严把质量关，品质保证，必须符合食品卫生食用安全各项指标。做好日常茶叶种植、加工、生产、包装、储运等各项环节的卫生安全工作。

第二，对各个品类的茶叶产品以及茶食分标不同条形码，反应不同批次、规格、包装、生产部门的具体信息。这样，当产品质量出现问题时可以追踪同批次其他产品的流向以及进行质量鉴定。

2.促销广告投放形式多样，员工卓越工作能力推动销售

第一，天福茗茶针对于每季新上市的茶叶及茶食品进行相关广告宣传，投放于有影响力的电台播出展示。户外广告也是不可忽略的重要宣传手段，譬如：车体广告、橱窗广告、电子广告等，让每日穿梭于城市各处来往匆忙的行人时刻接收到天福的相关资讯。

第二，运用人员的资质优势开展人员促销。工作人员在掌握产品特性、功用、优势的同时仔细观察消费者诉求点，通过恰当的沟通交流为顾客选取其满意的产品，做到适销对路。

天福寄人情于茶和文化之间，是文化传承和普及茶文化的使者，为中国茶文化的世界推广起到了至关重要的纽带作用。今后的天福茗茶不但是国人佳饮，更是世界人民心中广为称赞的国礼，深受世人追捧。

市面上的铁观音品牌还是比较多的，那么铁观音哪个牌子比较好呢？安溪。安溪铁观音集团公司以“凤山”为注册商标，先后荣获“福建省著名商标”、“中国驰名商标”等称号。“凤山”系列产品中获得国优、部优、省优及各种国际、国内博览会金奖等荣誉30多项。