“响箭重工”离弦不虚发

日前，工信部确定了第二批专精特新“小巨人”企业名单，作为湖南常德当地的工程机械制造企业，响箭重工科技有限公司（以下简称“响箭重工”）榜上有名。

从深耕结构件加工，到主营混凝土泵车，从面临发展危机，到转型突出重围，响箭重工的成功并非一帆风顺。但他们审时度势不断调整经营策略和发展方位，用技术创新引领企业成长，在逆境中走出了一条发展之路。

在响箭重工的生产车间，工人们正紧张地赶制臂架式混凝土泵车，抬头可见车间墙上贴着各种励志话语，厂房外停放着各种型号的混凝土泵车。

“2020年上半年尽管受到新冠肺炎疫情影响，但公司很快复工复产，及时调整经营战略，危中寻机，通过自媒体平台开展网络直播，大大拓宽了市场渠道，2020年全年销售额超3亿元。”响箭重工科技有限公司董事长阎军对当前的成绩感到满意。但事实上，曾从事车架、臂架等工程机械配套加工的响箭重工用了很长时间才实现了如今的成就。

“2014年，整个机械加工行业陷入低迷，对于配套企业而言，日子更加难熬。”阎军回忆说，作为工程机械关键结构件生产企业，当时的响箭重工已经走到了转型的十字路口，积极转型方有一线生机。

怎么办？阎军的方式是先做市场调研，他花了8个月时间，在国内外几十个城市了解市场情况。基于对行业及国家未来的政策判断，阎军找到了转型方向：定位于城镇、农村市场，从事小臂混凝土泵车制造。“当时正值新农村建设在全国各地开展，相对于大城市，中低层建筑在乡镇更为普遍，但大型混凝土泵车无法高效完成作业。重量轻、高度低、车身长的混凝土泵车或将是市场突破口。”

说干就干，阎军迅速组建团队，招聘了技术型人才。2015年，响箭重工的研发团队研发出第一台28米的混凝土泵车，并且成功销售。“这台泵车卖了85万元。”阎军回忆说，这一年虽然经历转型阵痛的响箭重工只卖出一台产品，全年营业收入只有85万元，但企业已经找到了新方向。

接下来，响箭重工一边发展生产，一边开始思考如何建设营销渠道。“我们组建销售团队，在浙江金华、河北涿州等地设立办事处，以地推的形式开展销售工作。”阎军说，凭着产品的性价比、可靠性以及实用性，响箭重工的混凝土泵车很快赢得了市场认可，公司一年一个台阶实现跨越式发展。2016年，响箭重工销售额超2700万元；2017年，销售额超8000万元；2018年，销售额突破1.1亿元；2019年，销售额达到2.6亿元，在行业中名列前茅。

响箭重工涅