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茶叶批发厂家供货(茶叶厂家批发进货渠道)

  • 来源:互联网
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  • 2022-08-06
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茶叶批发厂家供货(茶叶厂家批发进货渠道)

 

喝绿茶的好处:抗菌研究显示,绿茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果,同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍,因此绿茶具备整肠的功能。

各说各话

本期主题:茶山行

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第二讲:茶叶营销模式全解析

第3课:茶叶品牌的传统批发模式,正在上演末路狂奔?

茶叶,是一个特殊的产品,这个产品适应各种各样的销售渠道,可以装入各种营销模式当中。您可以将它看成是一个农副产品,就像是花生、瓜子和土豆那样,也可以将它看成是一个像是矿泉水、可乐、咖啡那样的饮品;它可以是没有文化的茶叶,也可以成为附加精神内涵的茶道;它可以是产品,也可以仅仅作为一种意识形态。在每一个人的理解中,茶叶有着不同的身份,穿着不一样的外衣,代表着各种有形的和无形的阶级。既然茶叶有这么多身份,那就会有各种各样的营销模式来匹配它。我们今天要谈的,正是茶叶作为大众产品,在市场上使用最多的商业模式——传统批发模式。

在分析传统批发模式之前,我们首先要了解的是,作为这个模式的承载体,茶叶市场是怎么形成的。

据我所知,全国各地都有规模大小不等的茶叶市场,集中售卖各种茶叶产品。广州芳村作为全国规模最大的茶叶集散地,其边界还在不断扩大,茶店的数量也在不断增加,据估计,仅芳村一带,茶叶店总数在1万家上下;而作为南茶北上的要地郑州一城,专业的茶叶市场总数一度达到20余个之多,从业人数以十数万计。从东到西,从南到北,大到省会城市,小到地级市,有的县级市,都拥有自己的茶叶批发市场,有的城市拥有好几个规模较大的茶叶批发市场,规模小一点的,也是五脏俱全。茶叶批发市场这种形态的存在,使得茶叶产品的销售有了一个规模平台,通过这个平台,可以寻找到合适的客户或者是渠道。

基于茶叶批发市场来讲传统批发模式,就好讲得多了。

茶业企业惯用的营销手段,就是在全国各地的茶叶批发市场找一个或几个代理商或经销商,后来演变出了合作商,再通过这些客户向他们的下线去供货,使其形成一个销售网络,形成一个批发模式。

其结构大概如下:

茶品牌-客户(代理商、经销商、合作商)-分级经销商(一级、二级、三级)-零售终端-消费者。

这个模式不需要普及,在茶叶批发市场做经营的客户都非常清楚,因为他们面临最多的就是茶叶品牌不断的发展他们成为经销商,听得多了,就全明白了。

针对茶叶品牌来说,传统批发模式的好处在于:

1、由代理商、经销商等构建销售渠道,省去了建设渠道所需要的时间成本、人力成本和资金。

2、不需要面对众多的分销商和销售终端,只需要向代理商或经销商供货就行,代理商或经销商向企业回款。

3、企业可以专注做好茶叶产品和品牌宣传,更多的推广、销售工作由客户完成。

但传统批发模式的缺点也非常的明显:

1、价格乱。通过一级一级的向下批发,产品的价格产生了混乱,在销售过程中,各终端点根据自己的能力决定销售价格,最直接的后果是造成同品牌恶性竞争,当然,消费者也搞不清楚你的产品是多少钱合适,增加了决策成本。

2、无法做到售后服务。由于各个终端点给到消费者的信息不一致,消费者的维护成本会无比的高,所以不得不放弃维护。

3、因为企业不是直接接触消费者,对于消费喜好的反馈滞后,或者根本就没有反馈,因而无法有效调整产品结构,以满足市场需求。

现在的传统茶叶批发市场,其职能也在随着形势发生改变,过去的批发功能逐渐减弱,形成了批发、倒货和消费并行的市场格局。过去的茶叶店,很难直接经过厂家进货,而现在的物流系统支持厂家直接向终端发货,况且,在信息化时代,终端能够通过互联网快速找到需要的产品,因而经销商的批发功能很大一部分被厂家直接蚕食了。

在普洱茶兴起以后,越来越多的批发市场成为了囤货、炒货的平台。普洱茶、黑茶、白茶、六堡茶、老铁等等,你方唱罢我登场。很多经销商的心态变得急功近利,在无炒不成市场的前提下,经销商不是经销商而是投资客,茶叶不是茶叶而是炒货。

茶叶产品通过多种渠道进行分流之后,按理说茶叶市场的规模将变得越来越小,但现实情况却是,各地的茶叶市场不断涌现,大多数市场经营困难,还没招满商就面临转行,这只能说是地产经济带来的效应,并不是茶叶需要这么多的市场。

有朋友曾经预测,大部分的传统茶叶批发市场,将在十年内关门大吉!根据茶叶营销的现实情况来看,我们看不懂这种集中的茶叶市场,它存在的必要性在哪里!而传统的茶叶批发经营模式,还能走多远?


思考题:

1、茶叶品牌的代理商,为什么要选择茶叶批发市场而不是写字楼办公?

2、分级批发的模式,现在还有存在的必要么?

3、传统批发模式,逐级向下批发,每一级经销商有多少毛利?最终消费者买到的产品,性价比如何?

4、茶叶售卖终端有没有机会直接从厂家进货?

绿茶:夏天骄阳高温,溽暑蒸人,出汗多,人体内津液消耗大,此时宜饮龙井、毛峰、碧螺春等绿茶。绿茶味略苦性寒,具有消热、消暑、解毒、去火、降燥、止渴、生津、强心提神的功能。绿茶绿叶绿汤,清鲜爽口,滋味甘香并略带苦寒味,富含维生素、氨基酸、矿物质等营养成分,饮之既有消暑解热之功,又具增添营养之效。 夏天很多的人有午休的习惯,到了中午如果不休息就会困,影响下午的工作质量。可以冲泡上一杯绿茶饮用,绿茶内含有的咖啡碱能刺激中枢神经,增强思维,清醒头脑,有提神的功效。

下期内容:

第4课:茶叶品牌的传统批发模式,正在上演末路狂奔?

回顾茶商学院第一讲内容,点击下方链接阅读:

第1课:茶叶营销模式的三大理论

第2课:茶香不怕巷子深

第3课:为什么你的好茶消费者不买账?

第4课:品牌茶叶连锁专卖店的经营误区

第5课:把消费者当做上帝只是一种态度

铁观音是一种珍贵的天然饮料,具有美容保健功能。交友养性心情好铁观音作为优质茶,在待客、交友和个人修身养性方面,功效独特。铁观音需要冲泡,待客时要烧水洗杯,准备过程宾主嘘寒问暖;客人边品茶边与主人叙旧,过程十分融洽亲和,故而程序化冲泡品饮,使人心静利于养性怡情。

第6课:茶叶企业如何找到自己的消费者

第7课:茶叶营销的自我中心论

第8课:名山名品,真的不需要研究渠道和消费者么?

第9课:大众茶的品牌之路在何方?

第10课:产品、渠道、消费者,哪个是您的核心?

第11课:立顿红茶商业成功的秘密

第12课:品牌营销可以忽略掉复杂的茶叶分类

第13课:卖茶叶还是卖茶文化?

娄自田

昆明一茶文化传播有限公司总经理

2002年创建上海心裁营销策划有限公司,为深圳健康元集团、厦门金日集团、上海交大昂立等企业提供品牌、策略咨询以及产品营销服务。

2004年涉足茶行业,先后出任云南龙润茶业集团副总裁,云南滇红茶业有限公司总经理,中国茶叶有限公司西南大区经理,云南天地祥源茶业有限公司副总经理,云南柏联普洱茶庄园有限公司副总经理。


铁观音的茶水喝了对人体是有利的,那么铁观音的茶水属于酸性的吗?酸碱度对人体的健康起着重要的作用,食物影响着让人体体液酸碱度的平衡,我们常喝的铁观音属于碱性还是酸性呢?铁观音茶汤的PH值属于弱酸性,其酸性随冲泡次数的增加而逐渐减弱,因此铁观音茶没进入人体前,是酸性的。但是由于铁观音富含茶碱、茶多酚、儿茶素等碱性物质,一旦进入人体后,其碱性成分就会得到吸收,因此铁观音进入人体后的停留和吸收阶段属于碱性。所以铁观音属于碱性。

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