茶叶市场营销学(茶叶市场营销学案例)

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亲爱的朋友，大家好，看案例，学营销，每天学一招，轻松做生意。

上一期我们讲了一个茶楼的案例，相信你一定能学到，看到，并深受启发，那么我们今天就再给大家介绍给一家茶叶店的案例。

那茶叶店虽然说有好的茶叶是基础。但是咱有好茶还不够，如果少有推广，没人知道，真正是酒香，也怕巷子深了。

在茶叶店经营过程中，有以下六种长线的营销模式，能够让更多的消费者知道你的好茶进店来购买。

第一，安全感。

如今消费者对于从口而入了食品饮料的安全问题更加注重。因而，你在宣传时，不妨以本店产品安全，卫生有保障为卖点，来快速赢得消费者的信任。能喝的古龙天然健康饮品等都是不错的茶叶安全卖点。

那参照来说，他为何成功呢？除了是便捷的，价优外，批量化，标准化，正规化的生产使其安全有保障也是原因之一。

第二，欣喜感。

如果说什么能够一下子抓住消费者的视线，那一定就是欣喜感了。

对于食品，全球人尤其是中国人历来是喜欢尝鲜的，我们总是在不断的尝试中追求着味蕾上的满足。而且，而今在茶叶市场中消费者对于安溪的铁观音，西湖，龙井，大红袍等中国名茶已经再熟悉不过了。

对于新鲜感的构建，茶叶店经营者可以通过独特的产品名称。特殊的产品的品质等与其他的产品其他商家有所区别的特点来突出。

忌睡前饮茶：睡前两小时最好不饮茶，否则会使精神过于兴奋而影响入睡，甚至引起失眠。老年人睡前饮茶，易致心慌不安、多尿，更会影响睡眠。如因饮茶引起失眠，即使用安眠药，也是无济于事的。

第三，识别感

其实以强烈的视觉冲击快速捕获消费者视线。现在的主流消费群体是以80后意见为主导的中产阶层。这个形体的消费特点是关注。所以无论是产品包装还是品牌元素的应用，都应该以满足消费者需求为前提来创意设计。

以强烈的视觉冲击一让你的产品在琳琅满目的茶叶货柜中脱颖而出，一丝独秀。

第四，舒适感。

生姜辛辣有提高新陈代谢，消耗体内热量的功效。生姜还能对便秘有改善的作用，促进排便。红茶是发酵茶，含有咖啡因可以消除身体多余的水分，改善身体水肿的情况。红茶还含有纤维物质，可以促进肠胃蠕动。而生姜能够刺激血液循环，让体温升高。红茶进入体内能够释放出热量，提高新陈代谢，改善易胖体质。生姜和红茶都有利尿的功效，可以排出体内多余水分和废物，让体液平衡，因此减肥效果非常不错哦。

与网上销售不同，实体茶店在经营过程中，其95%以上的消费者是先尝后买的。首次光临茶叶店的茶客，无一例外是先品试饮口感后再购买茶叶。

因此，吸引者就应该对茶店的分为，茶艺师是否专业以及设备是否齐全等影响消费者舒适感的元素有所把握。

对此我们应该抓住消费者的心理，不急于在客户进店时就大力推销产品，而是根据顾客需求选两三款产品适应。当消费者要离开店铺的时候，还可以适当赠送消费者一些尝试专业的茶叶，让消费者在家就可以品尝。

也许他在家多喝几次就接受了新茶叶的口感，下次就主动先来购买茶叶。食物是交互感，茶店作为服务业的一种，其好的服务往往是促成消费行为的基础。

作为消费者往往在购买过程中，总是会需要顾问式的沟通，真诚的态度与专业的服务，这也就要求茶叶客服人员必须要有行业背景，产品知识和用户知识，能站在消费者立场上向客户提供建议。

第六，成就感。

老茶友喝茶喝酒了往往会结交到一些志同道合的茶友。他们在交流茶叶心得的同时，也往往会攀比各自拥有的茶品。

消费者除了在茶店购买的工作茶外，购买了其他类型的产品，往往需要带有一定的附加值。其具备了标签效应，是消费者身份、地位、品味、爱好和个性的象征。

总之就是一只俗话，特有面子。