茶叶市场生意(茶叶生意哪里进货好)

正所谓：外行看热闹，内行看门道。有人说茶叶店就像文玩店一样，三年不开张，开张吃三年，这个说法是真的吗？大众很容易看见这样一种现象，在门可罗雀生意冷清的情况下，茶叶店却鲜少有倒闭的情况发生，这就让人不禁产生疑问。

茶叶店一天到晚没客人，却从不倒闭，他们又是靠什么来赚钱呢？盈利的方式又是怎样？对此，有从事茶叶相关的内行人表示，这里面有不少门道。

一、成本低，盈利来自外包装

某商品批发网站中，普通散装500克茶叶，价位100-300元之间。去茶园直接进货，鲜叶原料也就几块钱，算上人工制作成本，三四十元一斤，但有的茶叶能卖到几千元，甚至几万元一斤。茶叶就像月饼一样，赚钱的并非茶叶本身，全靠外包装和品牌。

自家人喝茶不讲究，但如果是送领导或者托人办事，都会让老板推荐，用最好的包装来装点。再加上懂茶的人本就不多，很多人不懂装懂，只要包装高端大气上档次就行了。本来也就几十元一斤的茶叶，装进好看的礼品盒后，少则几百元，多则上千元，赚大发了。

二、人脉广，有固定消费者

生活中喜欢喝茶的，除了老年人，更多是退休老干部、公司老板，对生活质量要求很高。我们经常看到一些单位领导在办公室摆放一套精致茶具，闲暇之余摆弄一下。每个公司老板都会藏有一两罐高档茶叶，专门用来招呼公司客户，这部分群体可以说是茶叶店的大客户了。

能开茶叶店的人，往往都有很强的手段。只要和大佬搞好关系，就有稳定客源。大佬们选购茶叶，往往不便宜。如果能打开事业单位、公务员的渠道，逢年过节就会迎来销售旺季。哪怕只有这些订单，都能让茶叶店过得有滋有味。如果有几个优质客户，那一年都不用愁。

三、女士茶，市场需求更大

如今，有不少女性群体也特别爱喝茶。现在很多茶叶店都会针对女性群体推出女士茶。比如藏红花茶、柠檬荷叶茶、姜茶等，深受女士们喜欢。女性都爱美，热衷于减肥，有的茶只要写上刮油消脂，就算是普通茶叶，也会吸引大量女性顾客。

要知道现在谁的钱最好赚，一个是孩子，一个就是女人，因此很多茶叶店为了能抓住女性消费者，专门在店里开辟出一个面向女性受众的柜台，售卖的都是女性比较感兴趣的茶叶。抓住了女性顾客，怎么可能缺生意？

四、一条龙，好茶具价格高

其实从外观上就能辨别铁观音的好坏，那么如何从外观上辨别铁观音的好坏呢？可以看茶叶手感如何。球型茶叶手握柔软则是干燥不足，好茶拿在手上抖动要觉得有分量，太轻者滋味淡薄，太重者易苦涩；条型茶叶，如叶尖有刺手感，则是茶青太嫩或退青不足造成积水的现象，喝起来易苦涩。

喜欢喝茶的人就像爱钓鱼的人一样，在茶具方面特别舍得。在他们眼里，一杯好茶除了要用优质的茶叶沏泡，更要搭配上高档的茶具，更能突显一个人的品味和修养。除此之外，有的人还喜欢买茶宠，少则几百多则几千，算下来真的是一笔不小的开支。

所以，不要以为现在茶叶店只卖茶叶，很多茶叶店都是搭配着茶具一起卖的，顾客买完茶叶后，老板顺势直接进一步推销茶具，特别是对于新手茶友，对这些东西一窍不通，老板推荐什么就买什么。有的高档茶具一套下来就得几万元，你说老板赚不赚？

五、多元化，销售渠道变多

社会在发展，茶叶的销售渠道也变得多起来。在互联网的时代，网购甚至成为了人们生活的一种主流。传统的茶叶店也开始积极拓宽自己销售的渠道，慢慢地和网络销售方式接轨。因此，很多实体的茶叶店在网络上都有自己的售卖点。

通过线上和线下方式的结合，很多茶叶店表面看上去没有人，但是实际的营收是很吓人的。虽然网络销售的价格要低一些，但是网络销售的方式可以大批量的走货。因此，总体来看，网络销售在大批量出货的同时，也能收获不少的利润。

六、淡旺季，潜在市场规模

铁观音成品依发酵程度和制作工艺，大致可以分清香型、浓香型、陈香型等三大类型。清香型铁观音：清香型口感比较清淡、舌尖略带微甜，偏向现代工艺制法，目前在市场上的占有量最多。清香型铁观音颜色翠绿，汤水清澈，香气馥郁，花香明显，口味醇正。由于新茶性寒，不可过多饮用，否则会有一定程度的伤胃、失眠。

要知道，一直以来，我国都是茶叶大国，所以有着广大的市场。不管是茶叶的产销量，还是市场占有率，都是很不错的。因此，我们不用担心茶叶店因为冷清而关门大吉。出现这样的情况，跟茶叶这个行业本身的特点有很大的关系。

一般来说，茶叶店里面没有几个人，但这样的情况也不是一年365天的常态，因为茶叶的销售有明显的旺季和淡季。平时就是茶叶销售的淡季，但逢年过节就是旺季。因此，平时的冷清状态不会影响到茶叶的大环境。因此，我们不要被线下店的冷清现象忽悠了。

根据披露的数据来看：我国每年茶叶的销售量都是很高的。在产销量不断上涨的同时，茶叶市场的规模也在不断扩大。2020年，茶叶的销售额就超过了2626.6亿元。预计到2025年的时候，茶叶的市场规模会达到7645亿元。

而且，茶叶是硬性需求，不管自己喝还是送礼，都要有一定的储备量。因此，茶叶店的现状和未来都很不错。市场中的茶叶店，表面看上去像无人光临，实际上盈利点很大。从大的趋势来看，我国茶叶店还是属于一个暴利的行业。

为什么茶叶店没有顾客却很少倒闭？我终于懂了，你呢？