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景德镇陶瓷业的主迷茫与选择的主迷茫与选择

  • 来源:互联网
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  • 2018-10-09
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景德镇陶瓷业的主迷茫与选择的主迷茫与选择  十年前一些学生和企业看中了网络销售,只要用心做了的都还过得不错,有的人也迅速积累了财富,打造完成了品牌…

原标题:景德镇陶瓷业的主迷茫与选择的主迷茫与选择

  十年前一些学生和企业看中了网络销售,只要用心做了的都还过得不错,有的人也迅速积累了财富,打造完成了品牌。五年前许多面临倒闭的企业转做茶具,也有大部分了,小部分赚了大钱。

  十年前一些学生和企业看中了网络销售,只要用心做了的都还过得不错,有的人也迅速积累了财富,打造完成了品牌。五年前许多面临倒闭的企业转做茶具,也有大部分了,小部分赚了大钱。总总这些除了老板具有前瞻性的战略眼光外,还需要借势的运气。比如茶具这几年就很火,做的人都属于借势而起的,借到了势就相对容易成功些。

  在景德镇你到处都能听到做陶瓷的说生意不好,钱赚不到,可是年年都在做。他们每年都很迷茫,没有方向,也只能是三点一线的奔波于家庭和作坊。赚了钱的人自然不会天天跑出来和别人说,其实有很多业主还是转了钱的,即使赚了钱他们也是迷茫的,由于没有核心竞争力,产品容易被模仿,客户容易被挖走,品牌还没有知名度。可能第二年就会打回原形。他们着急的是如何突破现状,迷茫的是没有方法不知道怎么去做,这也难怪他们。

  由于城市的落后,以及行业的传统性,大多数老板都是没有出过远门的,也没有接触过网络。以至于认知非常的浅层,比如说对职业的认知,一个运营总监可能他觉得工资就4K-5K了。而且做的事情也就是写写文章,搞搞活动。要命的是,需要你在2个月内看到效益。他们根本不懂营销的周期性,已经数据的重要性和来源。直接导致很多有能力有想法的人在老板那里得不到施展,只能自己出来找工厂代工自己做运营了,或者直接去大城市发展。

  我自己就是一个很好的例子,去年从事一家医疗机构的总经理,又做营销,又做管理,又做美工,又做销售等等,到后面根本就顾不过来,而且小地方做事及其的没有效率和方法,很多事情没有意识到重要性,比如招人和人才储备的概念完全没有。最后时间过去2个月,看见你做的事情都没有让业绩起来增长,就直接怀疑你的能力了。从而一拍两散!小地方流行的是处事请客吃饭的套,工作中如果太多人情世故的话,就会不严谨,使得企业很难做大。

  由于景德镇的陶瓷品类和工艺都非常多,而且有些小作坊是有独门配方的,并且不同种类瓷器价格相差巨大,客户群体也完全不同,所以要选择改变的方向和思都是完全不同的。例如前几年做骨瓷餐具赚钱了的企业,其实他们本身不具备什么工艺和核心技术,也就是个加工厂而已,如今餐具市场不好做了,他们也面临转型的选择。那么要这么转就要根据自身的优势了,他们的优势是懂得淘宝运作和营销,而且所卖的客户都是有家庭的,并且价格不高。

  那么他们就可以从居家摆件和花瓶入手,找一些优秀的设计师,把设计打造成为他们的核心竞争力。家具摆件这类的产品价格也不高,也正好符合原有客户,直接拿来销售就可以了。虽然说也竞争大,但是风险小,有客户基础,而且做起来之后也有了核心竞争力,还可以延伸很多家具类的项目来做,客户都是现成的,总比吊死在餐具上好。

  景德镇除了网络做得好的老板外,其他的就都是做传统瓷的了,他们有技术有优势,但是他们不懂营销,而且由于他们瓷器价格高,不太适用于网络销售。这些厂家大多数都是做渠道的,因为能消费得起这些瓷器的人都在大城市,而且上年纪,懂瓷器,有钱。这种圈子是瓷器老板接触不到的,他们现在要想做这种圈子在原来是不行的,但是现在有了网络,把不可能变成了可能。

  由于这些消费者都是有身份有钱的人,圈子会比较封闭难以进入,但是我们还是可以通过互联网来接触到。比如一些陶瓷知识的内容输出,就像我现在写的很多文章一样,只要有内容,多了就会有这类的人关注你。慢慢的他们认可你后,就会和你产生交易,这是营销的一种方法方式。其二你可以研发一些大众能接受的手工瓷器,在网络或者渠道上作为拓客产品使用,让它短期内给你带来大量客户,然后把客户圈起来慢慢培养他们向高端的产品去消费。

  好了,唠叨了这么多以上都是我个人的观点与想法,如果要转型的话,落地所有的想法是需要细分下去的,细到每天每人做什么,每周完成什么目标,达到什么样的数据。然后不断的调整方案,需要老板的一份和确定大的方向。最后一句话“作为老板要格局大,要提高认知”方能走在行业前面。

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